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La técnica de las 8 C para una venta excelente #CatSegurosConsejos #Consejos

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De los desvelos de muchos comerciales en este enero serán protagonistas los nuevos objetivos de facturación que la empresa ha marcado para el año. Una cifra que se discute en profundidad en el despacho del director general, pero que siempre es de difícil consenso: acostumbra a dar una nueva vuelta de tuerca a las ventas del ejercicio anterior, sabiendo que de su consecución, o no, depende entre el 30% y el 40% de la retribución anual de muchos profesionales de la venta.

Una presión extra al comercial que deberá significar un reto realista, de otro modo cundirá el desánimo en el equipo de ventas, uno de los perfiles profesionales que más han evolucionado en las últimas décadas. Lejos queda esa imagen de suficiencia y de killer que los caracterizó en los noventa; hoy más que hablar debe escuchar, para determinar qué necesidades quiere cubrir el cliente y cómo puede ayudarle desde un profundo conocimiento del producto.

Sobre las habilidades del nuevo comercial hablaba hace unos días con Benoit Mahé, CEO de CapKelenn, una empresa de retail coaching que, pese a su juventud, trabaja en las dos orillas del Atlántico con cadenas comerciales de primer nivel. En el curso de la conversación surgió la técnica de las 8 “C” para la venta excelente. Un modelo muy atrayente por su simplicidad y adaptabilidad a cualquier entorno de venta, que resumo en espera de todos los comentarios que consideréis oportunos para mejorarlo o completarlo.

  1. Consultar.
  2. Contactar.
  3. Concer
  4. Convencer.
  5. Convertir.
  6. Cerrar.
  7. Completar.
  8. Confirmar.

(Amplía todos los detalles en el enlace al artículo completo)


La primera #CarreteraSolar del mundo ha sido inaugurada en Francia #CatSegurosInforma

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En Francia, concretamente en la zona de Normandía, acaba de inaugurarse la primera carretera del mundo construida con paneles solares, que ha sido bautizada como Wattway. Se trata de una ruta de 1 Km, situada en el pequeño pueblo de Tourouvre-au-Perche.

La carretera está cubierta por 2.800 metros cuadrados de paneles generadores de electricidad (que han sido ubicados sobre un tramo de asfalto ya existente), y fue inaugurada recientemente por la ministra francesa de Ecología, Ségolène Royal.

Su construcción ha costado 5 millones de euros y será utilizada por unos 2.000 conductores al día durante un período de prueba de dos años. En este tiempo se comprobará si la carretera es capaz de generar suficiente energía para alimentar el alumbrado público del pueblo donde residen unas 3.400 personas.

Antes de su instalación, se han estado realizando pruebas con los paneles solares en 4 aparcamientos, en distintos lugares de Francia. La empresa francesa que ha desarrollado esta carretera solar es Colas, filial de Bouygues. La tecnología utilizada es el resultado de más de cinco años de investigación, en colaboración con el Instituto Nacional de Energía Solar (INES).

Colas estima que la producción anual de esta carretera será de unos 280 Megavatios-hora, lo que significa 767 Kilovatios-hora diarios, con picos de hasta 1.500 kWh en verano.


(Enlace al artículo completo)


 

10 pautas para intentar ser más #Feliz #CatSegurosConsejos #Consejos #Salud

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1. Cuídate y quiérete a ti mismo, si tu no lo haces difícilmente lo harán otros por ti. ¿y cómo te puedes cuidar y querer?, pues una vez decido que lo quieres intentar, continúa por los siguientes puntos.

2. Cuida tu cuerpo : La actividad física es muy importante para una buena salud y como fuente de liberación en muchos momentos. Si piensas que no tienes tiempo para tu cuerpo, replanteate tus prioridades y tu organización del tiempo.

3. Cuida tu mente : Escucha los mensajes que te manda y actúa para poder ponerles remedio, así las excesivas preocupaciones o la ansiedad son síntomas de que algo no está funcionando y debería ser abordado de otro modo.

4. Organízate : Muchos problemas vienen derivados de organizar mal nuestro tiempo y de ahí puede surgir el stress y la sensación de que no nos da la vida para todas las cosas que tenemos que hacer. Así independientemente de la carga de trabajo o de actividades muchas personas viven siempre agobiadas. Establece prioridades realistas, priorizando lo que es verdaderamente urgente y que es lo que puede esperar.

Dentro del orden, es importante el espacio para los imprevistos, para los cambios de planes, para ver las cosas de otro modo, para hacer cosas nuevas y no siempre lo mismo… De vez en cuando simplemente improvisa o cambia de planes.

5. Alimentate de un modo equilibrado : Cuida tu dieta ya que tiene una gran influencia en como nos sentimos día a día, revisa como estas comiendo actualmente y si podrías hacerlo de un modo más sano y equilibrado.

6. Ocio : ¿Qué haces en tu tiempo de ocio? ¿Tienes tus momentos especiales para el relax o por el contrario depende de cuando acabes con cosas pendientes….? Delimita cuál es tu tiempo de ocio y repasa que cosas te gustaría hacer y al final por una cosa u otra no haces. Se estricto con el tiempo de ocio y respétalo ya que corres el riesgo de no desconectar y dejar que se vea invadido por obligaciones interminables.

7. Defiende tus derechos de un modo asertivo. En ocasiones sentimos que hay palabras, decisiones ya sea con amigos, pareja, en nuestro trabajo que nos molestan y no hacemos nada ante ellos acabando por hacernos sentir peor con nosotros mismos y deteriorando nuestras relaciones. Defiéndete de un modo asertivo, habla de como te hacen sentir y de cómo los percibes, muchas veces pensamos que hay cosas que no se pueden cambiar y ni tan sí quiera las comentamos, de este modo si que será imposible cambiarlas y como mínimo si las digo me sentiré mejor conmigo mismo.

8. Rodeate de la gente adecuada : Somos seres sociales y necesitamos relacionarnos con mucha frecuencia. No te aísles y aprovecha tu tiempo de ocio para estar con tus amigos o con tu pareja. A veces mantenemos relaciones que no nos hacen sentir bien y que son nocivas para nosotros mismos. Pon fin a estas relaciones aunque pueda resultar duro y comienza con nuevas o refuerza otras que te pueden aportar más.

9.No te compares continuamente: En muchas ocasiones nos comparamos con los demás ¿nos hace sentir esto mejor? desde luego que no, porque somos personas diferentes con historias y realidades diferentes no comparables. Huye de las comparaciones y permítete ser tu mismo.

10. Márcate objetivos realistas a largo plazo : Cierra los ojos y piensa en como te gustaría que fuesen las cosas en tu vida ¿Qué deseo tienes? Bien ya sabemos cual es tu objetivo a largo plazo y que será un largo camino compuesto de pequeños pasos y alguna que otra parada para descansar y coger fuerzas ¿Cuál será tu primer paso? Empieza ya con el y recuerda los anteriores puntos ya que serán tus aliados en el camino ha conseguir tu deseo.

#Videovigilancia: ¿válida para justificar un #Despido? #CatSegurosLegal #CatSegurosInforma

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El Tribunal Supremo (Sala Cuarta) ha dictado sentencia en unificación de doctrina, de fecha 31 de enero de 2017, en relación con el uso, como prueba en juicio, de las imágenes captadas por un sistema de #Videovigilancia para adoptar medidas disciplinarias frente a los trabajadores.


(Enlace al artículo)


 

El #Despido durante la #BajaMedica ya es despido nulo. #CatSegurosInforma

Una vez más, el Tribunal de Justicia de la UE vuelve a dejar en evidencia la legislación laboral española.

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Como ya sucediera con el caso de los interinos, el Tribunal de Justicia de la Unión Europea ha vuelto a poner en evidencia la legislación laboral española. En esta ocasión, el juzgado de lo Social número 33 de Barcelona ha declarado nulo un despido que se produjo durante la incapacidad temporal de un trabajador (baja médica) siguiendo la resolución del tribunal europeo.

Se trata de un caso que marca precedente ya que, de no ser por la intervención de Europa, dicho despido hubiese sido improcedente en lugar de nulo.

DIFERENCIAS ENTRE DESPIDO IMPROCEDENTE Y NULO

Juristas Laboralistas señalan que la improcedencia de un despido y el despido nulo son radicalmente diferentes. Cuando el órgano judicial declara improcedente un despido, lo hace alegando que no hubo motivo para practicarlo, o que la decisión extintiva carece de los mínimos requisitos exigibles por la Ley. Frente a ello se alza la declaración de nulidad, que se basa en que el despido se practicó vulnerando derechos fundamentales y libertades públicas, que ampara nuestra constitución.

Así pues, y es lo más relevante, son las consecuencias de tal declaración. En este sentido, si se declara la improcedencia del despido, o despido improcedente, la empresa deberá optar por readmitir al trabajador o indemnizarlo en la cuantía correspondiente al despido improcedente. Sin embargo, si se declara el despido nulo, la empresa no puede optar, por lo que deberá reincorporar al trabajador en su puesto de trabajo y abonándole los salarios de tramitación. Y estos no son más que los dejados de percibir desde la fecha del despido hasta la fecha en la que se notifique la sentencia. Por ello, los salarios de tramitación suelen ser bastante más elevados que cualquier indemnización.

Una vez visto lo anterior, y entrando a analizar la sentencia del Juzgado de lo Social nº 33 de Barcelona, de 23 de diciembre de 2016, en la que se enjuicia el despido de un cocinero accidentado de un conocido hotel. El origen de todo fue el accidente laboral sufrido por el citado trabajador, al resbalar, caerse y fracturarse varios huesos durante su jornada laboral. Tras varias semanas en situación de incapacidad temporal, la empresa notifica al trabajador su despido disciplinario, alegando “no haber alcanzado las expectativas establecidas por la empresa ni el rendimiento que la empresa considera adecuado o idóneo para el desempeño de sus tareas en su puesto de trabajo”.

UNA SENTENCIA QUE MARCA PRECEDENTES

Pues bien, la novedad reside en que esta sentencia considera que el hecho de despedir al trabajador en situación de incapacidad temporal (baja médica) no es improcedente, sino nulo. Por ello, el trabajador ha de ser reincorporado en la empresa, con idénticas condiciones de trabajo y el abono de los salarios de tramitación en caso de estimarse el despido nulo. Esta sentencia, a pesar de haberse dictado por un Juzgado de primera instancia, sienta antecedentes en tanto las cuestiones prejudiciales emitidas por el Tribunal de Justicia Europeo han sido las determinantes en gran medida para obtener esta sentencia.

Es necesario tener en cuenta que, el Juez de primera instancia llega a la conclusión de que existe nulidad (despido realizado vulnerando Derechos constitucionales; en este caso al derecho a la integridad física y a la salud), en tanto se discrimina al trabajador por su condición de “discapacitado”, un concepto que ya el Tribunal de Justicia de la Unión Europea ha calificado como aquel trabajador en situación de incapacidad temporal que presenta un carácter duradero de su incapacidad en la fecha del despido. Precisamente ese es el concepto que el citado Tribunal utiliza como discapacidad a los efectos de calificar el despido como discriminatorio, y que por otro lado ya recogen la Directiva Europea 2000/78, C335/11 y C-337.

Por ello, los despidos practicados sobre trabajadores en situación de incapacidad temporal, que previsiblemente se alarguen en el tiempo, y que puedan ser considerados como discapacitados, cuentan ya con una protección contra el despido mucho mayor que la que la actual doctrina jurisprudencial española le venía garantizando, en la que exclusivamente se estimaba la improcedencia del despido en caso de probarse que el motivo real de éste, era la situación de enfermedad.


Noticia extraída del enlace web


 

#Ibex35 – Cuándo comprar y cuándo vender relajadamente #CatSegurosInforma

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(Abra el siguiente fichero «pdf» para visualizar bien la imagen ibex35a20170211)

Nos guste o no, estemos de acuerdo o no, los gráficos de los #MercadosBursatiles reflejan el sentir económico – inversor de toda una #Sociedad; en la que hay #Ricos, #Medios y #Pobres.

No se trata de #Especulaciones,no se trata de #Rumores, ¡nada de eso!

Se trata de ver a esos «#MercadosBursatiles» como una fotografía que sabemos va a ir evolucionando en el tiempo.

Estamos acostumbrados a que nos digan comercialmente «#Rentabilidades pasadas no implican #Rentabilidades futuras». Y, ¡es completamente cierto!.

Lo que no nos dicen es que los «#MercadosBursatiles», al igual que las fotografías, nos muestran los sentimientos.

Este sencillo gráfico que les muestro nos indica cómo podemos comprar y vender en los #MercadosBursatiles sin estar estresados:

  • Analicemos el mercado con datos semanales a cierre de semana.
  • Utilicemos los siguientes indicadores:
  • MM50: Media Móvil de las últimas 50 semanas. (Línea discontinua VERDE).
  • MM20: Media Móvil de las últimas 20 semanas. (Línea discontinua ROJA).
  • Repasemos con trazos (línea continua ROJA gruesa) la linea discontinua roja anterior.
  • Cuanto mayor sean las pendientes de subida – bajada de esta última, mayor será el indicativo de comprar – vender respectivamente.
  • Cuando Ud observe las señales de «COMPRAR» – «VENDER», actúe en consecuencia.
  • No vuelva a comprar o vender hasta que Ud detecte la señal contraria.
  • No se marque un horizonte determinado en el tiempo: deshaga la posición (si tiene valores comprados, véndalos; y, si los tiene vendidos, cómprelos) cuando Ud obsrerve que su línea continua ROJA gruesa le cambia de sentido (si Ud «está comprado» en ese valor, cuando esa linea gire hacia abajo; si Ud «está vendido» en ese valor, cuando esa línea gire hacia arriba).

Si Ud sigue estos consejos, no tendrá que mirar la #Bolsa (cualquiera de las que Ud invierta o quiera invertir -si dispone de #Dinero no necesario para la vida diaria, ¡claro está!-) cada día.

Como las #Inversiones (compras – ventas) se realizan sobre empresas o valores concretos, Ud deberá hacer estos mismo ejercicios para cada un de ell@s.

Basta con que mire los gráficos al cierre de semana. Y, revise si el último «repaso» con esa línea continua ROJA gruesa se la ha desviado o no de la línea discontinua roja. Si se le ha desviado, ajústela; sino prolónguela 2-3 semanas más allá del cierre semanal en el que está.

Si se lo mira relajadamente, una vez por semana, sin prisas y, sobre todo, con #Paciencia: ¡tendrá todos los números para recibir beneficios!


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Article posted / Artículo publicado by / por ©® Luis NICOLÁS CENTELLES


 

¡Estoy harto de tanta #Hipocresia! Contruyamos #UnMundoMejor como el del puzzle.

unmundomejor_elpuzzle

Analicemos varios temas desde diferentes puntos de vista.

(No pretenda leer este artículo en 15 minutos: ¡es imposible!. Pero, si realmente está interesado en este tema, guárdese este enlace, re-léalo por temas, saque sus propas conclusiones y, si Ud quiere, haga sus comentarios: serán bienvenidos por tod@s)

Aquí me voy a apoyar en Wikipedia. Se trata de una serie de artículos muy revisados por much@s y muy diferentes colaborador@s de todo tipo de ideologías (como Ud y yo y todo lector de este artículo): afortunadamente, en la actualidad cualquiera de nosotr@s puede aportar «su granito de arena» a esta enciclopedia global.

Debe leer este artículo al margen de sus creencias religiosas, morales y personales.

Si en algún momento. Ud lector@ se siente negativamente reflejado, le pido mis más humildes disculpas: yo me siento reflejado en varios momentos cada vez que lo releo.

¡Vamos a ello!.

  • Sobre la Burbuja inmobiliaria en España: enlace.
  • Sobre la Burbuja económica: enlace.
  • Sobre la Redistribución de la riqueza: enlace.
  • Sobre el Primer Mundo, Segundo Mundo y Tercer Mundo: enlace.
  • Sobre Adam Smith (considerado uno de los padres de la economía actual)enlace.
  • Sobre la Historia del pensamiento económico: enlace.
  • Sobre los Milmillonarios: enlace.
  • Sobre la Teoría del Equilibrio General: enlace.
  • Sobre el Equilibrio Parcial: enlace.
  • Sobre el Equilibrio del terror: enlace.
  • Sobre el Teorema de Sonnenschein-Mantel-Debreu: enlace.
  • Sobre el Precio de Mercado: enlace.
  • Sobre los Pecados Capitales: enlace.

En mi opinión personal, la situación actual del mundo y, en particular, los enormes problemas a los que se enfrenta nuestra #Civilizacion (en especial, la continuidad de la #EspecieHumana en el futuro) pasa por tener muy en cuenta la última de las reseñas de mi lista anterior cuando leemos los artículos anteriores de esa misma lista.

Le animo a que, si ha llegado hasta aquí, re-lea la lista de reseñas en orden inverso (de abajo hacia arriba): se sorprenderá al ver como (cuando termine esa lectura detallada (artículo por artículo), con tiempo y, sobre todo, con #Paciencia) tanto Ud como yo buscamos lo mismo: un #MundoMejor, más equilibrado, ético, …, en definitiva: los que solemos llamar #UnMundoMasHumano.


(Le quedo agradecid@ por su lectura y, si lo cree conveniente, por sus comentarios)


Article posted / Artículo publicado ©® by / por Luis NICOLÁS CENTELLES


 

El presidente electo de #USA no lo tiene tan fácil: probablemente #USA sea un país más #Democratico

Washington (CNN) – Con la esperanza de abrir un debate sobre el cambio climático, un grupo de republicanos de alto perfil, que incluye a tres exsecretarios de gabinete, se ha unido para pedir un nuevo impuesto al carbono, y con el dinero recaudado compensar los altos precios que han puesto en aprietos a la clase media de Estados…

a través de ALGUNOS REPUBLICANOS SE UNEN PARA DESAFIAR A TRUMP EN EL CAMBIO CLIMÁTICO — CAMBIO CLIMÁTICO

¿Cuáles son las diferencias entre productos de renta fija y renta variable?#CatSeguros #AhorroInforma

Diferencias entre activos de renta fija y renta variable

Businessman Builds a Tower

Activos de renta fija y renta variable, ¿en cuál te interesa invertir?


Si tienes un capital disponible para invertir, y quieres obtener beneficios por él, es importante que sepas en qué tipo de activos puedes colocarlos para obtener la mayor rentabilidad posible dentro de unas limitaciones. Conocer las diferencias entre los activos o  productos de renta fija y los de renta variable es esencial para hacer la elección correcta, según tus características y tus objetivos.


La diferencia entre renta fija y renta variable

Invertir en un activo de renta fija implica comprar una pequeña parte de una deuda que financia las operaciones de una empresa o de un estado. La razón por la que se usa el adjetivo “fija” es que si mantenemos la inversión hasta el vencimiento nos dará un beneficio que ya conocemos antes de hacer la propia inversión. Esto no significa que el valor de los activos no fluctué en el tiempo, como muchos inversores creen erróneamente.

La rentabilidad provendrá de dos fuentes, los pagos regulares de intereses, llamados cupones, y la diferencia entre el precio de compra del activo y el precio a vencimiento. Como es lógico cuando vendemos el activo antes de vencimiento estamos a merced del precio de mercado del mismo. Este precio de mercado dependerá fundamentalmente de las variaciones de rating del deudor, así como de los cambios en los tipos de interés en el mercado.

En el otro lado del espectro, adquirir activos de renta variable supone convertirnos en dueños de una empresa, aunque solo sea de una pequeña parte. Por eso, correremos la misma suerte que el resto de dueños (accionistas) y dependeremos de la cotización del activo en el caso de que queramos vender nuestra participación.


Las diferencias  entre productos de renta fija y renta variable

Las principales diferencias entre los productos de renta fija y los productos de renta variable, son dos conceptos íntimamente ligados, el riesgo y la rentabilidad.

Como explicamos en el anterior apartado, el riesgo, o la incertidumbre en cuanto a la rentabilidad de un producto de renta fija normalmente es relativamente baja. De hecho, siempre que mantengamos la inversión hasta el vencimiento, y la entidad que tiene la deuda con nosotros devuelva el préstamo, obtendremos una rentabilidad exactamente igual a la prevista antes de hacer la inversión. En resumen podemos decir que en términos generales el riesgo es relativamente bajo, pero que a su vez las rentabilidades tampoco serán excepcionales.

En cuanto a la renta variable, no cabe duda de que la incertidumbre que pesa sobre el valor de estos activos (o productos) en el futuro es bastante más elevado que en el caso de la renta fija, pero las rentabilidades en términos generales y en el largo plazo tienden a ser mayores. No olvidemos que ser inversor de renta variable supone ser propietario de una empresa, mientras que el inversor en renta fija solo es acreedor de esta. Es lógico pues, que los dueños traten de obtener unos beneficios superiores a los que les corresponden a los acreedores, pues si no nadie correría el riesgo de asumir la propiedad.

Es importante tener claro nuestro horizonte de inversión, o lo que es lo mismo, el periodo por el cual queremos mantener nuestra inversión, porque éste será un factor determinante a la hora de decidirnos por alguna de estas dos opciones o por las infinitas combinaciones de ambas. Se suele decir que la edad es otro factor determinante para esta decisión pero en realidad es solo una ayuda a la hora de contestar la pregunta principal “¿Por cuánto tiempo quiero estar invertido?”. Parece lógico pensar que una persona joven tiene de media más tiempo por delante que alguien con más edad por lo que podrá tener un horizonte de inversión más largo, aunque esto no tiene por qué ser así obligatoriamente.

Si tenemos “estómago” para el riesgo, la renta variable es definitivamente el activo más conveniente para el largo plazo pues nos aportará, de media, rentabilidades superiores a los de la renta fija.


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Calendario Fiscal 2017 #CatSegurosInforma

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