PRESUPUESTOS GENERALES DEL ESTADO: Hacienda prestará 15.000 millones a la Seguridad Social para las pensiones – Los Presupuestos de 2019 recogen un crédito para subsanar el desfase entre lo recaudado en cotizaciones y los gastos en jubilaciones. #ElPais #SeguridadSocial #Pensiones #Jubilacion #PresupuestosDelEstado2019 @CatSeguros #CatSegurosNoticias

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La ministra de Trabajo, Magdalena Valerio, el 26 de diciembre en la sede de su departamento. LUIS SEVILLANO

Ante la falta de una solución estable al déficit del sistema de pensiones, las cuentas de este año tienen que volver a prestar dinero a la Seguridad Social. Serán unos 15.000 millones, apuntan fuentes de Trabajo, a través de un préstamo de la Administración central como podrá verse en el proyecto de Presupuestos que la titular de Hacienda, María Jesús Montero y su equipo presentan por la mañana en el Congreso. Desde el año 2011, la Seguridad Social tiene un déficit creciente que se resolvió empleando lo ahorrado en la hucha de las pensiones en los años de bonanza. Pero esa opción dejó de ser posible en 2017 por dos motivos: apenas había dinero para cubrir siquiera el déficit de ese año y el Gobierno de entonces no quería asumir el coste político de agotar la hucha de las pensiones. Tampoco la titular de Trabajo actual, Magdalena Valerio, quiere cargar con ese desgaste, aunque también ha empleado algo el Fondo de Reserva. Ahora quedan unos 5.000 millones, que no llega ni para el coste de una nómina mensual de pensiones. “No me gustaría pasar a la historia como la ministra que agotó la hucha”, admitió Valerio en noviembre pasado.
Hacienda prestará 15.000 millones a la Seguridad Social para las pensiones
Como las pensiones hay que pagarlas, el Gobierno de Rajoy buscó una solución provisional —a la espera de la reforma que solvente el problema— que consistió en transferir fondos a través de un préstamo (10.192 millones) y usar menos dinero del Fondo. Pero como la reforma no llega porque sigue abierta la negociación en el Pacto de Toledo, el año pasado el préstamo creció hasta los 15.164 millones, en dos créditos. En 2019, la solución definitiva sigue sin estar lista y el Gobierno, esta vez con Pedro Sánchez al frente, ha optado por continuar con la solución de los préstamos. Esta opción no gusta nada al secretario de Estado de la Seguridad Social, Octavio Granado, ni a organismos como la Autoridad Fiscal (Airef), que pide que se anote directamente el déficit de la Seguridad Social en la cuenta de la Administración central y se cierre el agujero con transferencias y no con créditos. Defiende la Airef que así se evita la incertidumbre que noticias como esta generan en los ciudadanos.

Propuesta de reforma

Esta propuesta le gusta al Ministerio de Trabajo, que también comparte varias de las medidas que propone el organismo que dirige José Luis Escrivá para lograr 17.400 millones (financiación con impuestos de todos los incentivos a la contratación, de los subsidios no contributivos contra el paro, de prestaciones de paternidad y maternidad o de los gastos de gestión de la Seguridad Social). Pero antes de llegar a desarrollar estas u otras medidas que resuelvan el déficit de las pensiones, el Pacto de Toledo debe cerrar sus recomendaciones de una vez. Después de tres años negociando, parece que este año se cerrarán. Los portavoces políticos más optimistas hablan de este mismo mes; los más pesimistas, de este trimestre. Al mismo tiempo, Trabajo pretende intensificar sus negociaciones con los agentes sociales sobre esta base de mayor consenso técnico y político. De esas conversaciones debería salir, en su variable menos ambiciosa, un proyecto de reforma de la Seguridad Social que acabe con los préstamos antes de que comiencen a jubilarse los trabajadores de la generación del baby boom, en 2022 o 2023.
La FUENTE y su comentario. Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 7:32 a. m. on lun., ene. 14, 2019: Pienso que está será la última vez: Bruselas lo va a impedir porque no es económicamete sostenible ni conceptualmente lógico que las pensiones se paguen con deuda. https://t.co/4MfP7c1f79 (https://twitter.com/sninobecerra/status/1084699660370042880?s=09)
El COMENTARIO de @CatSeguros By ©® LNC. A este respecto que ya viene repitiéndose desde hace varios ejercicios, les haré una sencilla pregunta:

¿Usted contrataría un préstamo para pagarse la comida del mes?

Aunque, en este caso, dado que el recurso empleado nuevamente por el Estado Español (que, recordemos, está formado por un nuevo ejecutivo perteneciente, en principio, a un Partido Político diferente del anterior), nos vemos obligados a hacerles una segunda pregunta:

¿Usted repetiría ese proceder varias veces?

Nosotros consideramos que su repuesta será: «Evidentemente NO». En cualquier economía familiar, sea del índice cultural que sea, si observan sus componentes que han de recurrir a un préstamo para el consumo fijo, de forma repetitiva, lo primero que pensarían es que «van por mal camino y que algo no marcha bien». Pues bien, ¡en esas estamos! con las pensiones. Aquí dejamos estas reflexiones para que cada lector pueda hacer justamente eso: REFLEXIONAR.
El CONSEJO de @CatSeguros. Si quiere garantizarse una jubilación digna, empiece cuanto antes a capitalizársela mediante cualquiera de nuestros sistemas de ahorro y capitalización personales. Nosotros les aconsejaremos a la medida de sus posibilidades.


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Las grandes empresas preparan miles de despidos y azuzan el fantasma de la crisis Financieras, firmas de ‘retail’, de telecomunicaciones… ningún sector se salva de la quema en la oleada de destituciones de los últimos meses. #LaInformacion #Economia #Finanzas #Crisis #TerceraFaseDeLaCrisis #Santander #Naturgy #Vodafone #CaixaBank y otros … @CatSeguros #CatSegurosInforma


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La NOTICIA (Enlace al artículo original).

La oleada de despidos que han anunciado las grandes empresas en sectores básicos de la economía, como el automóvil, la banca, la distribución o las telecomunicaciones, ha levantado todas las voces de alarma de quienes ven la sombra de una nueva crisis planeando sobre el país. No se puede asegurar que todo sea una operación concertada y cada uno de los ámbitos donde se prevén grandes ajustes de empleo tiene sus propias razones para hacerlo, pero para muchos analistas se trata de coincidencias que azuzan el fantasma de que, tras el fin de los vientos de cola de la economía, viene un nuevo periodo de recesión.

Fábricas de coches, cadenas de ‘retail’, firmas de telecomunicaciones, bancos… compañías de diferentes sectores que no se han salvado de la quema de los, por ahora, más de 12.000 contratos de trabajo que se convertirán en cenizas. Despidos colectivos que tiene en mente atajar el Ejecutivo de Sánchez con la modificación de la reforma laboral, pero que por ahora sigue en tramitación.

Por un lado, el cierre de minas de carbón acordado a finales de 2018 amenaza la economía de comarcas completas de Asturias y León, que también se han visto afectadas por movimientos de empresas como Alcoa, que aún tiene sobre la mesa la extinción de 686 contratos de trabajo entre las factorías de Avilés y Coruña. Pero no han sido los únicos.

La energética Naturgy también anunció el recorte de hasta 2.500 empleos antes de 2022 hace solo unas semanas. Estos ajustes de plantilla serían consecuencia directa de la necesidad de la compañía para reducir 538 millones de euros en costes en el seno de su plan estratégico. Algo similar ha ocurrido en Vodafone, que anunció esta misma semana la reducción de su plantilla en unas 1.200 personas siguiendo con su estrategia ‘low cost’ de cara al futuro.

El sector financiero no se libra y también espera una importante ola de despidos en 2019. El objetivo de los bancos es elevar su rentabilidad vía reducción de costes ante el actual escenario de bajos tipos de interés que se presenta. El ajuste ascenderá a más de 7.500 empleados, un 4% del total, según los últimos datos hechos públicos por el Banco de España.

Las primeras malas noticias ya han comenzado a salir a la luz. A mediados de diciembre, Unicaja alcanzó un acuerdo con los sindicatos para la salida de 760 trabajadores en un plazo de tres años. No obstante, a esta cifra habría que sumar unos 1.700 empleados más, si finalmente se concreta la fusión entre la antigua caja andaluza y Liberbank, según cálculos de los sindicatos.

Pero los recortes no se quedan solo en estas entidades. Caixabank, Santander, Evo Banco, Wizink… ninguna se libra. La entidad catalana, por su parte, constituyó esta misma semana la mesa de negociación de un ERE que los representantes de los trabajadores esperan que afecte a unas 2.200 personasSantander empezará a negociar en los próximos el ajuste de plantilla en su red en el marco de su integración con Popular. Según cálculos de la entidad que dirige Ana Botín, esta operación afectará a más de 2.700 personas.

Las pequeñas también se verán afectadas. Por ejemplo, la adquisición por parte de Bankinter de Evo Banco podría resultar en la salida de un centenar de empleados del ‘backoffice’ de esta última. Del mismo modo, WiZink acordó a finales de año la salida de 168 de sus trabajadores. Más allá de esto, otras firmas como Ikea, Land Rover, Ford o la cadena de ‘retail’ H&M, han anunciado reestructuraciones en sus plantillas a nivel europeo. Pese a ello, aún no se sabe en que medida afectará esta decisión a sus trabajadores españoles, que puede ser significativa.

Los movimientos de plantillas anunciados hasta el momento supondrán el despido de más de 12.000 trabajadores en todo el territorio nacional que, lejos de llegar a las cifras de los momentos previos a la crisis, suponen un revés para el mercado laboral que incluso ha llevado al Ejecutivo de Sánchez a modificar la tasa de paro prevista para este año y elevarla en dos décimas, hasta el 14%.


La FUENTE y su somentario. Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 11:54 a. m. on sáb., ene. 12, 2019: No es que por los despidos se vaya a generar una ‘nueva recesión’, es que la llegada de la Tercera Fase de la crisis por la implementación del nuevo modelo pone en marcha reducciones de costes. https://t.co/B553q16JyY (https://twitter.com/sninobecerra/status/1084040864601686016?s=09)
El COMENTARIO de @CatSeguros By ©® LNC. La realidad es la que es, nos lo anunciaban los varapalos bursátiles del segundo semestre del 2018. Y, a pesar de que en las últimas jornadas, parece que los Mercados quieren recuperarse, la realidad que muestran sus gráficos es muy diferente. En cualquier caso, pensemos que hay algo positivo: son ya muchas las personas que toman en consideración aquellas aportaciones que, no viniendo por los medios tradicionales de comunicación, demuestran que las noticias de los medios alternativos acaban estando más próximas de la realidad. Lo que, en definitiva, da una fuerte opción a adelantarse a los sucesos, tanto positivos como negativos.
Los CONSEJOS de @CatSeguros. Si dispones de un cierto capital ahorrado, o bien, de disponibilidad para ahorrarlo, puedes capitalizarlo.


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Bristol-Myers Squibb pagará 65.230 millones por Celgene para crear un coloso biofarmacéutico: la multinacional pretende cerrar la transacción en el tercer trimestre de 2019. #ElPais #BristolMyersSquibb #Corporaciones #Economia #Finanzas #NWO #Comercio #Transportes #Noticias @CatSeguros #CatSegurosNoticias


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Entrada a unas instalaciones de la compañía Bristol-Meyers Squibb. MEL EVANS (AP)

EL COMENTARIO de @CatSeguros By ©®LNC

Las justificaciones o motivos para toda operación de compra, absorción o fusión son, en símismas, lícitas. Sin embargo, el objetivo «no visible» de éstas no es otro que llegar a constituir grandes (enormes) corporaciones que, cual argumento de Ciencia Ficción, lleven a constituir el #NWO.

Las corporaciones están alcanzado (algunas ya lo han hecho) un potencial financiero que les permite literalmente «estar por encima» de la mayoría de Gobiernos y Estados de muchos países.

El resultado es un doble sometimiento:

  1. Países cuyos Gobiernos deben consultar previamente sus decisiones a determinados grupos de corporaciones. Por tanto, carecen de la libertad necesaria para representar a sus pueblos y electores.
  2. Los productos que estas corporaciones comercialicen estarán bajo el control absoluto de ellas mismas; y, por tanto, el precio de los mismos. En consecuencia, vamos camino de «finiquitar» los mercados basados, hasta la fecha, en la Ley de la Oferta y la Demanda.

Poco margen de acción le quedan a la mayoría de los países del mundo que no formen parte de los famosos grupos #G8 y #G20. Y, necesariamente, por este orden: los que sólo están presentes en el #G20 «disfrutarán» de un margen de maniobra bastante inferior a los que, además, estén presentes en el #G8.

… ¡para qué contar aquellos países que no estén presentes en ninguno de esos dos grupos! …


LA FUENTE y su comentario.

Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 7:32 p. m. on jue., ene. 03, 2019:
Las corporaciones que van a más. https://t.co/6nHm5WjpQd
(https://twitter.com/sninobecerra/status/1080894709038571520?s=03)

Obtén la aplicación oficial de Twitter en https://twitter.com/download?s=13


LA NOTICIA (Enlace al artículo original)

El año arranca en Wall Street con una operación de fusión en la industria de la biotecnología para crear un gigante en el desarrollo de terapias para combatir el cáncer. Bristol-Myers Squibb procede a la adquisición de Celgene. La operación está valorada en 74.000 millones de dólares. La compra se hará en una transacción que combinará efectivo y el intercambio de acciones.

Cuando se complete, los accionistas de Bristol-Myers controlarán el 69% del capital de la sociedad que emerja de la fusión, de acuerdo con los términos pactados. El resto corresponderá a los dueños de Celgene, que vieron como sus títulos se apreciaron más de un 31% tras el anuncio. El año pasado, Celgene adquirió Juno Therapeutics por 9.000 millones, especializada en los tratamientos para la leucemia.

Bristol-Myers Squibb, que entre su cartera de medicamentes tiene el Opdivo para tratar los melanomas, asegura que con la transacción se creará “una compañía especializada en biofarmacia avanzada” que se dedicará al desarrollo de tratamiento para pacientes con cáncer, enfermedades inflamatoria, autoinmunes o cardiovasculares. Celgene espera comercializar uno en breve contra la esclerosis múltiple.

Giovanni Caforio, su consejero delegado, asegura que está unión creará una empresa líder en innovación biofarmacéutica y permitirá desarrollar nuevas opciones para los pacientes. Pero este tipo de matrimonio empresariales buscan también garantizar un crecimiento sostenidos de sus negocios y responder a la pérdida de la protección de algunas patentes, como el caso del Revlimid de Celgene.

Las acciones de Celgene cayeron por este motivo cerca de un 40% durante el último año, antes de que se anunciara la fusión. El precio que paga Bristol-Myers Squibb parece cara. Pero los analistas consideran que se trata de una maniobra estratégica. La compañía combinada contará con nueve tratamientos que general anualmente ventas superiores a los 1.000 millones de dólares.

Mark Alles, principal ejecutivo de Celgene, tambien insiste en que la fusión representa una oportunidad significativa de crecimiento a largo plazo. La integración creará en paralelo sinergias que permitirá ahorrar unos 2.500 millones en costes para 2022. La operación debe ser aprobada ahora por las autoridades reguladoras de la competencia.

Una vez se complete la fusión, prevista para el tercer trimestre, la empresa combinada se convertirá en la cuarta mayor farmacéutica de EE UU. Bristol-Myers es actualmente octava, con ingresos anuales por valor de 20.800 millones en el ejercicio 2017. Celgene le sigue la novena, con 13.000 millones en ventas. El Revlimid le generó 7.100 millones en los primeros nueve meses de 2018.


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Liberty espera estrechar sus lazos en seguros con BBVA: la aseguradora abandona la comercialización de seguros de vida ahorro. #CincoDias #Liberty #BBVA #SegurosDeVidaAhorro #Seguros @CatSeguros #CatSegurosNoticias #Noticias


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Logotipo de la aseguradora Liberty Getty Images

LA NOTICIA (Enlace al artículo original). Liberty Seguros quiere pisar el acelerador en sus productos más estratégicos, como son autos y hogar, y cerrar las líneas de negocio menos atractivas para la compañía, como son los seguros de vida ahorro. De esta forma, la aseguradora va a dejar de comercializar estos últimos productos para enfocarse en aquellos que son el core de la compañía. La compañía afirma que la cartera actual de vida ahorro se seguirá gestionando, al igual que se estaba haciendo en el pasado. Este cambio no significa el cierre del ramo de vida, donde siguen comercializando productos de líneas personales como son vida riesgo, además de accidentes y decesos. Fuentes financieras mantienen, por su parte, que el objetivo final de la aseguradora es vender también toda la cartera de vida ahorro, siempre que se presente una oferta interesante. Hasta entonces, la firma seguirá gestionando estos seguros, aunque sin comercializar nuevos productos. En total, su cartera de vida asciende a 161 millones de euros, el 20% del total de su negocio, pero el peso en el conjunto del mercado en España es de apenas un 0,46%, según datos de ICEA, y ocupa el puesto 31 del ranking. Este cambio de estrategia está también muy relacionado con el objetivo de Liberty Seguros de estrechar sus lazos con BBVA, según fuentes financieras. El banco que ahora preside Carlos Torres Vila ha fichado a Bank of America como asesor para buscar socios en bancaseguros. El objetivo es llevar a cabo un concurso para buscar el mejor socio asegurador. El proceso concluirá en el primer trimestre del presente ejercicio, y la estadounidense Liberty quiere presentar su oferta para ganar peso en el negocio asegurador de BBVA. Liberty mantiene un acuerdo desde 2012 con BBVA por el cual la entidad financiera vende a través de su red de oficinas pólizas de autos de esta aseguradora mediante el reparto de las primas y los riesgos en régimen de coaseguro. Liberty cuenta con un volumen de primas de 39.500 millones, repartidos en 30 países. En España este negocio solo suma 475 millones de euros, que representa el 59% del total de su negocio en el país. Fuentes de Liberty, mientras, han declarado que no pueden “hacer ninguna valoración sobre un proceso interno del banco. Solo podemos decir que la relación de Liberty Seguros y BBVA no es algo nuevo. Liberty y BBVA tienen un acuerdo de coaseguro desde hace años para la comercialización de los seguros de auto en las oficinas del banco. Nuestro objetivo es ofrecer siempre la mejor experiencia a nuestros socios y clientes y a ello dedicamos todo nuestro trabajo”. La operación de seguros lanzada por BBVA sumará unos 1.500 millones de euros y se llevará a cabo mediante la creación de una joint venture para trabajar en seguros generales. Allianz y Mapfre también parece que están dispuestas a competir para hacerse con los seguros de BBVA.

UNA FIRMA QUE BUSCA MÁS CRECIMIENTO

Decesos. Liberty Seguros está dando un giro a su estrategia, fruto de ello es el inicio de la distribución a través de todos sus canales de Liberty Decesos, producto que comenzó a comercializar el pasado mes de octubre de la mano de Preventiva Seguros. Génesis y Regal. Liberty Seguros pertenece a Liberty Mutual Group, tercer grupo asegurador en no vida en EE UU. Liberty opera en España desde 2001. La compañía opera a través de mediadores y socios, bajo la marca Liberty Seguros y a través del negocio directo (teléfono e internet) con las marcas Génesis y Regal.
LA OPINIÓN de @CatSeguros y nuestro posicionamiento By ©® LNC. Las entidades aseguradoras y bancarias están entrando en la dinámica de empezar a desprenderse de este tipo de activos: los Ahorros. En @CatSeguros seguimos confiando en estos productos, dirigidos tanto a personas sencillas como a personas ambiciosas, por dos claros motivos:
  1. Consideramos que debemos seguir ofreciendo las alternativas alcanzables para que las personas puedan darse su propia cobertura de cara a sus futuros personales: tanto a corto-medio plazo, como a largo plazo de cara a su propia jubilación. (Tengamos en cuenta los diferentes riesgos de las pensiones futuras).
  2. Confiamos plenamente en la Compañía para (y a través) de la que trabajamos y ofertamos los productos de ahorro personal y familiar.

Los Consejos de @CatSeguros By ©® LNC. Solicítanos tu Estudio Personal para que tus ahorros a corto – medio – largo plazo te den la seguridad y rentabilidad que estás buscando:

«No siempre (más bien, casi nunca) aquello que es más rentable es lo que, al mismo tiempo, te da las mayores garantías y la seguridad que necesitas»


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¿Te has preguntado cómo compran los clientes? ¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?. Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. #RealizaConsulting #Clientes #Compras #Ventas @CatSeguros #Comercio #CatSegurosConsejos


ComoCompranLosClientes20190107.jpgEL EXTRACTO DEL ARÍTULO (Enlace al artículo completo).

¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?.  Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. Vamos a analizar una posible fórmula para darte un motivo para reflexionar, pensar y aprender.

Índice de contenidos

  • Saber cómo compran los clientes
    • La insatisfacción
    • Promesa
    • Soluciones para la mejora de Equipos Comerciales
    • Coste y Miedo
  • La Fórmula de Compra
  • Aplicando la fórmula de compra
    • 1) La fórmula es secuencial
    • 2) La fórmula es personal
    • 3) La fórmula es predictiva
    • 4) La fórmula es dinámica
    • Para finalizar
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Saber cómo compran los clientes

¿Por qué compran los clientes?

Todo se reduce a un simple factor motivacional: El deseo de mejorar la vida de uno.
Cada vez que tomamos una decisión de compra, ya sea en nuestra empresa o en nuestra vida personal, lo hacemos con la esperanza de vivir mejor.
Tu cliente no es diferente. Si tu actividad es la de vender un producto o servicio, es absolutamente necesario el entender la forma en la que tu cliente va a tomar su decisión de compra.
Nosotros pensamos que las decisiones que toman los clientes se basan en 4 factores:

como compran los clientes 4

La insatisfacción

Nos referimos a esa sensación que se da en el presente. Si pensamos que podemos mejorar aspectos de nuestra vida, entonces es que hay factores que necesitan mejora. Por decirlo de otra manera, algo en la vida del cliente no está bien. La Insatisfacción abarca todo lo que hay que mejorar: una  necesidad evidente, descontento con el producto actual o proveedor de servicios, decepción con lo que se compró previamente…, etc.

Promesa

Cuando hablamos de promesa nos referimos a un tiempo futuro.
Con la insatisfacción superada podemos pasar al segundo elemento: la Promesa de Futuro. En muchos sentidos, la Promesa de Futuro es la otra cara de la Insatisfacción. Si sé que un producto es malo, ya tengo una certeza de cómo debe ser el producto bueno.
La Promesa es mucho más que las características de un producto o servicio. Se refiere a anticipar en la cabeza del cliente los beneficios que un producto debe aportar. Se trata de una visión de cómo mejorar la vida.
La Promesa es más fuerte cuando la Insatisfacción es más alta. Dicho de otra manera, cuanto mayor sea la Insatisfacción, más fuerte es el deseo de encontrar la Promesa en la solución.

Coste y Miedo

Tanto la Insatisfacción como la Promesa son poderosos factores de motivación. Hay, sin embargo, dos más que contrarrestan e inhiben los elementos que trabajan en contra de una decisión de compra. Nos referimos a estos factores como el Coste y el Miedo.
Coste y Miedo son los factores que se espera que influyan en contra de una posible venta. Estos elementos deben ser eliminados de la ecuación con eficacia si quieres avanzar en tu proceso de venta.

La Fórmula de Compra

En conjunto, estos factores que influyen, motivan e inhiben, trabajan juntos para guiar al cliente de forma casi consciente a tomar una decisión de compra. La relación de esos elementos puede expresarse en la siguiente fórmula.

¿Cuándo compra la gente?

O lo que es lo mismo, la Insatisfacción multiplicada por la Promesa de Futuro debe ser mayor que la suma del Coste y el Miedo.

Aplicando la fórmula de compra

Es útil entender algunos principios acerca de la fórmula de compra con el fin de aplicar los conceptos a tu propia actividad comercial.

1) La fórmula es secuencial

Como proveedor o vendedor debes ver la fórmula la fórmula de izquierda a derecha. Debemos establecer primero el grado de Insatisfacción para luego trabajar con la Promesa de Futuro. Siempre antes de entrar en una conversación sobre el Coste y el Miedo. Dicho de otra manera, cuanto antes aparezca en la entrevista el concepto C + F, menos probable es que consigamos cerrar la venta.

2) La fórmula es personal

Debes adaptarla a tu Sector, Empresa, Metodología de Ventas, Producto o Servicio y por supuesto: El Cliente.

3) La fórmula es predictiva

Cuanto mayor sean las variables del lado izquierdo (Insatisfacción y Promesa) mayor es la posibilidad de una venta.

4) La fórmula es dinámica

Para el cliente, los elementos de la fórmula no están estancados. Cada uno de los cuatro puede variar a lo largo del proceso de venta.

Para finalizar

Ahora te invitamos a probarlo. Aplícalo al café que te acabas de tomar en la cafetería, en la adquisición de tu último dispositivo electrónico o incluso a la última venta que hayas hecho.
Lo más importante de la fórmula es usarla. ¿Por qué? Porque al hacerlo reflexionas sobre tu proceso comercial, eso ya es una ventaja. La fórmula también te puede ayudar a ganar una comprensión importante con el fin de ayudar mejor a tus clientes y que puedas cambiar el mundo de alguien.

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El déficit de la Seguridad Social es de 1.000 euros por cada cotizante. La insuficiencia de ingresos obliga a replantearse el modelo. #elEconomista #SeguridadSocial #DeficitSeguridadSocial #Economia #Finanzas #Impuestos @CatSeguros #CatSegurosInforma #Ahorros #Pensiones #Jubilacion #Consejos


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LA NOTICIA (Enlace al artículo original): España roza los 19 millones de cotizantes a la Seguridad Social, que cerró el ejercicio anterior con un déficit de 19.000 millones de euros. Para poner el saldo a cero, en un ejercicio virtual, cada afiliado debería 1.000 euros anuales a las arcas. Se trata de una simulación teórica porque, obviamente, el reparto no sería lineal, sino proporcional a la base de cotización de cada afiliado a la Seguridad Social. Y, de hecho, se trata únicamente de un cálculo para visualizar cuánto supone el déficit per cápita y en ningún caso una suposición real de que ese escenario pudiera darse. Pero ese montante de desajuste per cápita es la prueba de la insostenibilidad y clara evidencia de las tensiones financieras de las cuentas de la Seguridad Social, ya que, según los expertos, además, ese déficit per cápita escalará, en esa simulación, a los 4.000 euros por cotizante en las próximas décadas, sin precisar el año concreto, ya que depende de las medidas que se aborden. Dado que la insuficiencia de aportaciones frente a las prestaciones hace que el sistema sea deficitario en aproximadamente 1.000 euros anuales por cada cotizante, la pregunta que cabe realizarse es si lo que está sobreestimado son las prestaciones y no subestimadas las aportaciones que hay que realizar. A esto responde el profesor del Centro de Estudios Financieros (CEF) Juan Fernando Robles, quien indica que con este enfoque, lo que realmente se produce es que los cotizantes actuales soportan, tanto vía impuestos como vía cotizaciones, unas prestaciones que es muy dudoso puedan llegar a percibir, por lo que podemos hablar de una injusticia generacional, pues los jubilados actuales viven mejor que lo que lo harán quienes les están pagado la pensión.
«Lo que procedería sería alinear las pensiones en cada momento a la recaudación lo más posible»
Así, apunta el experto, lo que procedería sería alinear las pensiones en cada momento a la recaudación lo más posible, puesto que un sistema de reparto no debería funcionar con prestaciones definidas y aportaciones inciertas, dado que su quiebra con la actual y previsiblemente futura pirámide poblacional es segura. Por otra parte, prosigue Robles, «buscar el equilibrio del sistema mediante el constante aumento de las cotizaciones es inviable dado que desequilibraría el mercado de trabajo y se puede producir incluso una bajada de recaudación. Sólo a través de aumentos en la población ocupada se pueden paliar estas dificultades, aunque no es previsible que puedan solucionar la totalidad del problema, razón por la que una bajada de pensiones en el futuro es obligada al tiempo que se retrasa la edad de jubilación de forma significativa. Por tanto, ante este escenario, se torna más urgente que nunca adoptar medidas que estabilicen la brecha entre ingresos y gastos, máxime si tenemos en cuenta que realmente los ingresos realmente no pinchan. De hecho, el pasado ejercicio, en 2017, con un millón menos de cotizantes España recuperó el pico de ingresos de 2008, en torno a los 112.000 millones de euros, apuntan los expertos consultados por elEconomista Pensiones. Y aun así, el déficit se fue a los 19.000 millones de euros el pasado ejercicio. Algo que sucede porque, explican los analistas, nuestro país se aferra a un modelo de prestación definida como el actualmente vigente y no a uno de contribución definida.

Cuentas nacionales

Por todo ello, hay economistas y actuarios que recomiendan abordar esa transición a un sistema que equilibre los ingresos y los gastos gradualmente. Una de las soluciones que explican a elEconomista Pensiones es la adopción, de forma paulatina, de un modelo de cuentas nocionales, de forma que cada año un porcentaje de las nuevas altas en jubilaciones se gestionen por este modelo, hasta extenderse a la totalidad; algo que, en definitiva, reduciría gradualmente la cuantía media de las pensiones iniciales. Es lo que hicieron otros países, por ejemplo Suecia, cuando empezaron a constatar tensiones financieras de este calibre en sus cuentas públicas. No en vano, la economía sueca sufrió con aproximadamente una década de antelación el impacto de la generación del baby-boom sin haber tenido previamente un despunte de la inmigración como el que en España retrasó los desequilibrios en la Seguridad Social. El citado modelo sueco, también activo en Letonia y Polonia, consiste en la creación de una cuenta personal para cada trabajador en el momento en que ingresa en el mercado laboral en la que se van anotando sus cotizaciones durante toda la vida laboral. Cuando se produce la jubilación, el montante acumulado en esa cuenta personal se periodifica en una pensión pública calculada en función de la esperanza media de vida. Ello fomenta una mayor proporcionalidad entre lo aportado y lo recibido. De hecho, este funcionamiento es la base para una de las sempiternas peticiones que hacen a España los organismos internacionales: que la pensión pública se calcule en función de toda la vida laboral y que se adapte el Sistema a la creciente esperanza de vida. Como explican los expertos en este modelo a elEconomista Pensiones, en las próximas décadas -sin precisar fecha, ya que esta deriva depende de si se adoptan o no medidas- ese déficit en el entorno del 1,6% del PIB escalaría al 6,3%, trasladando todo el riesgo demográfico al contribuyente y abundando en esa injusticia generacional que menciona el profesor Robles. No en vano, el pago de las pensiones es, en resumen, un contrato intergeneracional en virtud del cual se distribuye su coste entre cohortes demográficas. Y la clave para evitar desequilibrios económicos y financieros reside también en generar un reparto lo más equilibrado posible entre las diferentes generaciones de cotizantes, contribuyentes y pensionistas.
FUENTE: Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 4:04 p. m. on lun., dic. 03, 2018: ¿Cotiza Ud. a la Seguridad Social? ¿Si? Pues le debe 1.000 euros. https://t.co/aT4fMOZpYO (El sistema sueco funciona en Suecia porque los salarios son los que son). (https://twitter.com/sninobecerra/status/1069608201358884866?s=03)
EL COMENTARIO by @CatSeguros ©® LNC El origen real del problema está en que el Sistema de Pensiones actual está basado en el reparto de aquello que, a tales efectos, se recauda. Y, puesto que lo que se recauda a efectos de las pensiones procede de las personas que están en activo (y en edad activa), el capital disponible para las mismas depende directamente de la población en edad de trabajar. Y su perspectiva al futuro depende de las esperanzas estadísticas de población en el país. Dicho de otro modo, el Sistema de Pensiones actual depende directamente de la Pirámide de Población; y, el futuro de éste depende de la esperanza estadística de población. En el caso español, pirámide y población son: PiramidePoblacionYEsperanzaEstadisticaEspaña20181221 Es, por tanto, evidente que el Sistema de Pensiones actual (de reparto de lo recaudado para pensiones) se está socavando. Sólo hay 3 formas de corregir estos datos:
  1. Que fallezcan más personas de las que nacen.
  2. Que nazcan más personas de las que fallecen.
  3. Que, mediante la inmigración, se complete la pirámide.
Por motivos evidentes, la forma «1» no la queremos nadie. Por motivos educacionales y económicos en las sociedades occidentales, la forma «2»  podríamos decir que «no está de moda». Por ello la forma «3» es la que se está dando en estos tiempos; dando, como consecuencia, los fuertes movimientos migratorios, que en España han sido desde 1980 hasta 2014: EvolucionInmigracionEspaña1981-2014

(Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Inmigraci%C3%B3n_en_Espa%C3%B1a)


EL CONSEJO. Desde @CatSeguros aconsejamos nos consulten sus soluciones particulares para poder alcanzar sus respectivas jubilaciones en unas condiciones económicas dignas.


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La OCDE insiste en que hay que reformar el sistema de pensiones en España para evitar «una generación de viejos pobres». #ElEconomista_es #OCDE #Pensiones #PIB #Deficit #España #Economia #Finanzas #Politica #Ahorro #Autonomos #Asalariados @CatSeguros #CatSegurosInforma


Los 3 puntos clave de la noticia:
  • Hace 60 años en España la gente «se jubilaba a los 60 y moría a los 65 años»
  • «La subida del salario mínimo en Alemania no destruyó ni un solo empleo»
  • Un déficit del 2,1% no hará «descarrilar» a España: crecerá aun sin PGE

SecretarioGeneralOCDE20181213
El secretario general de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), Ángel Gurría.

La NOTICIA (enlace al artículo original): El secretario general de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), Ángel Gurría, alertaba hoy durante su intervención en un desayuno informativo organizado por Nueva Economía Fórum sobre la sostenibilidad de las pensiones. Advierte que «se corre el riesgo de que en el futuro haya una «generación de viejos pobres». Y cree que Europa no puede permitirse algo así. Por eso insiste en la necesidad de reformar el sistema de pensiones, de forma que las medidas se dirijan a la «expectativa de vida», y no a la edad concreta de jubilación que, ha recordado, en algunos países es hasta ilegal.

La OCDE insiste en que España debe subir el IVA y en vincular la edad de jubilación a la esperanza de vida

La OCDE insiste en vincular la edad de jubilación a la esperanza de vida


  En esta línea, ha avisado de las «terribles presiones» a las que están sometidas las pensiones, como el aumento de la esperanza de vida o las dificultades de los fondos de inversión de obtener rentabilidad para sus inversiones en un contexto de tipos bajos de interés. También ha recordado que el sistema de pensiones español se configuró hace 60 años cuando la gente «se jubilaba a los 60 y moría a los 65 años», mientras que ahora fallece a los 85 años y lleva a una situación económica «insostenible». Por ello, ve «absolutamente indispensable» el Pacto de Toledo y ha mostrado la disposición de la OCDE a compartir sus estudios y proyecciones sobre el sistema para hallar soluciones.

Sobre la subida del salario mínimo

Sobre el aumento del Salario Mínimo a 900 euros en 2019 previsto por el Gobierno, Gurría ha defendido que debe situarse entre el 50% y el 60% de los salarios medios, porque de otra manera se generan desincentivos a la creación de empleo. A este respecto, ha apostillado que apoyó el aumento del salario mínimo en Alemania y, una vez efectuado, se comprobó que «no se perdió ni un empleo», tras recordar que la subida del 22% prevista por el Gobierno español era un ajuste «necesario» que «no va a ocurrir todos los años».

La OCDE cree que un déficit del 2,1% no hará «descarrilar» a España, que seguirá creciendo aunque no haya Presupuestos

El secretario general de la OCDE, también ha destacado hoy que España «está navegando mejor» en la ralentización de la economía en Europa y en otros países del mundo y que le va «bien» porque crea medio millón de empleos al año y ha reducido notablemente su déficit en los últimos ejercicios, por lo que cree que España «no va a descarrilar» si el objetivo de déficit se desvía al 2,1% en 2019 como prevé Bruselas y que «seguirá adelante» si no hay Presupuestos. Así lo ha señalado Gurría justo después de que su organización redujese el pasado miércoles sus previsiones de crecimiento para España en dos décimas, hasta el 2,6% para este año, y al 2,2% para 2019.
La OCDE empeora sus previsiones de PIB y déficit para España aunque ve un crecimiento fuerte aún

La OCDE empeora sus previsiones de PIB y déficit para España

Gurría ha querido minimizar la rebaja de previsiones, ya que la economía española se ve impactada por la ralentización de la economía internacional, en un contexto además en el que la OCDE ha rebajado en cinco décimas su previsión de crecimiento para el mundo, hasta el 3,5%, y en cuatro décimas la de Europa. «España tiene que tener impacto de la ralentización del comercio y de la economía mundial porque está inserta en Europa y en el mundo, tiene que tener algún impacto», ha apuntado Gurría, quien, no obstante, ha aseverado que «le están yendo mejor las cosas», ya que crea medio millón de empleos al año y ha reducido su tasa de paro del 28% al 14%. En cuanto al déficit público, ha valorado que el debate se centre en si el próximo año España registrará un desajuste del 1,8% o del 2,1% , ya que hace apenas seis años presentaba una nivel del 10,5% del PIB. «Nos estamos rasgando las vestiduras por una revisión de dos décimas, que es menor», afirmó Gurría, que ha sido presentado en el acto por la ministra de Economía y Empresa, Nadia Calviño, con quien ha compartido la importancia de conseguir un crecimiento «inclusivo» y reducir el desempleo, que sigue siendo «muy alto», con otro «inaceptablemente alto» porcentaje de contratos temporales. Respecto a la deuda pública, ha señalado que el nivel del 98% del PIB que presenta España se sitúa «en el promedio de los países de la OCDE», si bien cree que en el caso de España los mercados «tienen mucha menos paciencia y tolerancia». Para Gurría, los supuestos del Gobierno recogidos en el plan presupuestario son «razonables», por lo que pide dar «espacio» al Gobierno para plantear su proyecto económico, aunque ha avisado que el organismo hará los «apuntes necesarios» si es necesario. Además, sobre los Presupuestos de 2019, ha apuntado que las cuentas públicas se hacen «para ser aprobadas, no para generar debates», si bien ha opinado que aunque su aprobación es «importante», su ausencia no es algo que vaya a paralizar la economía, ya que «los empresarios siguen funcionando» y «el país sigue adelante».

«Sin descuidar lo social»

Además, Gurría ha defendido que el Gobierno no puede dedicarse solo a bajar el déficit y la deuda, sino que «tiene que tener una consideración equilibrada en términos de ir acompañando esfuerzos para tener equilibrios entre unas mejores finanzas públicas y la estabilidad social», ya que «no hay que descuidar lo social», coincidiendo así con las directrices básicas de la política económica del Ejecutivo. De hecho, Calviño ha remarcado la necesidad de un crecimiento «inclusivo» y ha aseverado que la agenda de la OCDE coincide «absolutamente» con las prioridades políticas del Gobierno a la hora de conseguir un crecimiento «justo» y «sostenible» a nivel económico, social y medioambiental. Calviño ha abogado por impulsar el crecimiento a través de la modernización del sistema productivo, para lo que ha asegurado que en el Gobierno están «dispuestos» a abordar reformas sostenibles. El Ejecutivo, ha añadido, trabaja en una triple vertiente que pasa por la disciplina presupuestaria, las políticas sociales y una agenda de reformas estructurales en materia de educación, transición energética y revolución digital. Pese a las coincidencias con el Gobierno, Gurría ha puntualizado que no significa «autocomplacencia», sino «una palmada a la espalda cinco segundos» y «a trabajar», por lo que ha subrayado que España debe hacer su «propio esfuerzo» para reducir el déficit, invertir más en I+D desde el ámbito público y privado, y destinar más recursos a la formación de trabajadores, así como aumentar su productividad y «revisar el tema bancario».
FUENTE y comentario (vía Santiago Niño Becerra @sninobecerra):

Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 5:36 p. m. on mar., nov. 27, 2018: ¡Pobres viejos! La única vía posible para amortiguar el golpe es la persecución del fraude fiscal, y de eso ninguno de esos organismos dice ni pío. (https://twitter.com/sninobecerra/status/1067457180184576001?s=03)

 
Importante para el lector (#Consejos por @CatSeguros by ©® LNC): Procúrese la disponibilidad de un dinero adicional para su jubilación: lo más probable es que el Estado le diga que «no hay suficiente dinero en las Arcas del Estado y de la Seguridad Social para pagarle una pensión del 100% como le correspondería». Si llega ese momento, lamentará no haber hecho caso de esta noticia y de nuestros consejos. Le informamos de cómo alcanzar ese «dinero adicional para su jubilación» aquí:


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Uno de cada cuatro contratos firmados en octubre duró menos de una semana. Sólo un 10,8% de los nuevos contratos fueron indefinidos. #ElEconomistaEs #Empleo #EmpleoEnEspaña #ContratosIndefinidos #ContratosTemporales #Autonomos #Economia #Finanzas #Noticias @CatSeguros #CatSegurosInforma


Empleo20181205

EFE

Uno de cada cuatro contratos firmados en el mes de octubre, en concreto, un 26,8% del total, tuvo una duración de una semana o menos, según los últimos datos del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE). El mes de octubre se volvió a caracterizar por el volumen de contratos temporales de muy corta duración, ya que de los 2,2 millones de contratos registrados, 600.533 duraron menos de una semana y 821.754, un máximo de un mes.

De acuerdo con el registro del SEPE, un total de 2.001.129 contratos fueron temporales, lo que suponen casi el 90 % de los 2.243.585 firmados. Por el contrario, solo 242.324, un 10,8% del total, tuvo carácter indefinido, con una mayor firma de contratos fijos entre hombres que entre mujeres (53,6 % frente a 46,4 %).

Pese a ser menos numerosos, los contratos indefinidos crecieron a un mayor ritmo interanual (19,6 %) que los temporales (9,37 %).

Del análisis de los datos del SEPE también se desprende la creciente parcialidad de la contratación temporal, que ha aumentado un 8,12 % anual, y que supone que uno de cada tres contratos firmados en octubre fueron temporales y a jornada parcial.

Sector servicios, líder en contratos temporales.

La mayor parte de los contratos temporales (62,4%) se hicieron en el sector servicios, donde destaca, además, que ha prevalecido la contratación de corta duración. En concreto, de los 1.593.580 contratos firmados en este sector, 641.176 duraron un mes o menos.

Las actividades que mayor número de contratos temporales contabilizaron en octubre fueron la de agricultura, ganadería, caza y servicios (300.997), seguida por los servicios de comidas y bebidas (287.505), el comercio minorista (112.538), los servicios de alojamiento (101.988) y las relacionadas con la educación (98.779).

Durante el mes de octubre fueron las empresas más pequeñas, de hasta 25 trabajadores, las que más contratos realizaron, tanto temporales (937.900) como indefinidos (139.020).

En cuanto al nivel de estudios, casi el 95% de los contratos firmados por los trabajadores sin estudios fueron temporales, mientras que este porcentaje se reduce al 80,4 % para los titulados en segundo o tercer ciclo universitario -licenciados, graduados con máster o doctores-.

Denuncia de los sindicatos.

Otros datos más generales sobre la contratación temporal reflejan que el 81,1 % del total de los contratos firmados en octubre se suscribieron bajo la figura de eventuales por circunstancias de la producción o temporales por obra y servicio. Esta situación lleva años siendo denunciada por los sindicatos, que llaman la atención acerca del incremento del número de contratos temporales y sobre todo de los de muy corta duración y de los firmados a tiempo parcial, ya que según CCOO «apenas se traducen en empleo».

Asimismo, UGT insta al Gobierno a perseguir la contratación temporal y a tiempo parcial injustificadas, al tiempo que advierte de que parte del aumento de la contratación indefinida se debe a la proliferación del contrato para emprendedores.

A este respecto, la secretaria de Estado de Empleo, Yolanda Valdeolivas, anunció a principios de este mes de noviembre que el Gobierno sustituirá este contrato de apoyo a emprendedores por otro más garantista y equilibrado. Con estas medida, junto a la puesta en marcha del Plan Director por un Trabajo Digno, el ministerio que dirige Magdalena Valerio pretende atajar la excesiva temporalidad y parcialidad involuntaria del mercado laboral.


(Enlace al artículo original)


(FUENTE: https://twitter.com/sninobecerra/status/1064542397491761152?s=03)


EL COMENTARIO  by ©® LNC to @CatSeguros:

Con estas evidencias parece complicado confiar en un crecimiento del PIB sostenible, confiar en las Pensiones, confiar en que la recaudación vía impuesto llegue a ser suficiente, confiar en que los Presupuestos del Estado sean representativos de la situación real, confiar en que España podrá ir liberándose de la Deuda, …

Sin embargo, de lo que sí se podemos estar seguros es que la familias (en general, en su mayor porcentaje social) tendrán más difícil superar el mes a mes, aspirar a una vivienda digna, mantener la ilusión de una salida de sus túneles particulares, …

Lo único que está salvando a la sociedad española en estos momentos es la colaboración familiar y personal entre sus individuos.

Esperemos que, de igual modo, sea esa colaboración la que encuentre la solución que, al parecer, quienes nos gobiernan no son capaces de encontrar.


 

Contracción del comercio en el G20 La OCDE constata una contracción del comercio internacional de mercancías en el G20 en el segundo trimestre de 2018 tras ocho trimestres de crecimiento. #G20 #OCDE #CreditoYCaucion #ComercioInternacional #Transportes #Noticias #CatSeguros @CatSeguros #CatSegurosNoticias


ContraccionDelComercioInternacional20181201
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos ha constatado la contracción en el segundo trimestre de 2018 del comercio internacional de mercancías del G20, desestacionalizado y expresado en dólares estadounidenses, tras ocho trimestres consecutivos de crecimiento. Las exportaciones del G20 disminuyeron en un 0,6% y las importaciones en un 0,9%. De acuerdo con las cifras del organismo internacional, las mayores caídas de las exportaciones se registraron en Argentina (-20%), Brasil (-9,0%) y Reino Unido (-6,9%). Las importaciones se contrajeron significativamente en Turquía (-9,4%) y Brasil (-6,5%). La contracción generalizada en el comercio internacional de mercancías puede explicarse en parte por la significativa depreciación de monedas como el peso argentino, la lira turca y el real brasileño, efectos parcialmente compensados por el aumento en los precios del petróleo.

(Enlace al artículo original)


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Mapfre asistencia, tuvo resultados negativos por valor de -68.397.236,5 y Aegon, de 22,8 millones. Según Adndelseguro 31 entidades aseguradoras tuvieron perdidas en el 2017. #Aseguradoras #Seguros #Mapfre #Aegon #AdnDelSeguro


AdnDelSeguro20181201

LA NOTICIA (Enlace al artículo original)

¿Cuántas aseguradoras presentaron pérdidas el pasado ejercicio?

La DGSFP ha publicado los balances y cuentas de las entidades aseguradoras autorizadas para operar en el ejercicio 2017. En total, se incluyen los datos de 221 empresas de seguros. Lo primero que hay que destacar es la buena salud financiera de las cuentas de estas entidades, ya que la gran mayoría presentaron beneficios en 2017. Tan solo 30 entidades tuvieron pérdidas, es decir el 14% del total de entidades. Además, la gran mayoría de las entidades que tuvieron pérdidas son pequeñas mutualidades y montepíos, que presentan pérdidas no superiores a 300.000 euros. También hay entidades que están en su fase de lanzamiento, como AMA Vida, o en run off, como ERGO Vida, y presentan los lógicos resultados negativos. La entidad con mayores pérdidas es Mapfre Asistencia, compañía que vive un proceso de reestructuración a nivel internacional desde hace dos años, mientras que la segunda compañía con más perdidas es Aegon, que pierde 22,8 millones. No se incluyen los datos de la actividad de las aseguradoras españolas en otros países, ni de las entidades extranjeras que operan en España en LPS o Libertad de Establecimiento. Estas son las 31 entidades que presentaron pérdidas el pasado ejercicio:
Entidad Resultado en 2017
1 Mapfre Asistencia -68.397.236,58
2 Aegon España -22.810.928,72
3 Mapfre Global Risk -16.145.529,11
4 AXA Global Direct -16.042.318,66
5 Mutua MMT -7.996.789,83
6 Agropelayo -4.685.281,04
7 Fénix Directo -4.476.162,97
8 AMIC Seguros Generales (Grupo PSN) -1.605.937,21
9 Aseguradora Aserta -1.092.549,29
10 Asegrup -970.818,07
11 Mussap -746.088,95
12 AMA Vida -317.279,74
13 Mutualidad Arrocera -297.319,64
14 Mutualidad de la Policía -269.287,91
15 Mutual de Conductors -233.089,28
16 ERGO Vida -224.477,07
17 Unión Sanitaria Médico Quirúrgica -206.077,08
18 Asociacion Ferroviaria Medico Farmaceutica -198.559,32
19 Montepío de Teléfonos -167.225,23
20 Mutua Aragonesa -85.778,11
21 Mutua Ingenieros Técnicos -81.513,33
22 Policlínico de Asturias -81.085,56
23 Mutualidad de Viajantes -71.723,14
24 Sociedad contra Incendios Edificios -53.889,08
25 Abanca Vida y Pensiones -52.509,41
26 Martierra -28.747,69
27 Agromutua -28.392,90
28 Mutualidad Empleados Valladolid -23.625,21
29 Centro de Proteccion de Choferes M.P.S -21.161,02
30 Pakea Mutualidad -9.619,72
 
EL COMENTARIO a la noticia: por ©® LNC by @CatSeguros Frente a estos resultados es fácil intuir que las compañías aseguradoras más afectadas por sus márgenes hayan dispuesto (y sigan haciéndolo) su política de precios y coberturas de forma muy agresiva. Dicho comportamiento no siempre es positivo para los clientes. Se debe tener en cuenta que, de llevar esa política a extremos desaconsejados, provocará una disponibilidad financiera menguante. En caso de que eso suceda, los recursos para la atención al cliente se verán reducidos (consultas, siniestros, …). De echo, esta política se está llevando en gran parte del Sector Asegurador desde que el Sector Financiero (bancos, fundamentalmente) han irrumpido de forma agresiva en el mundo de los seguros, ofertando bajos precios y altas coberturas de forma muy agresiva. No deberíamos olvidar que el Sector Bancario incurrió en una situación que, en definitiva, «volcó el barco de la Economía» en verano del 2007 hacia una recesión sin precedentes desde la 2ª Guerra Mundial. Recesión (o «crisis») de la que múltiples países (por tanto, también sus habitantes) todavía «andan intentando salir». No es bueno el rencor, pero sí lo es la memoria. El Sector Bancario entró de forma agresiva en el Sector Asegurador hace, aproximadamente, 2 años por una razón fundamental: fruto de la mencionada recesión, sus márgenes se redujeron a límites críticos (cuando no entraron en valores negativos); y, al igual que lo hacen los animales hambrientos, se lanzaron a devorar aquellos «animales» (= sectores) que todavía seguían vivos. Ni que decir tiene cuáles son las consecuencias previsibles de ese comportamiento. Podemos (y debemos) ser conscientes de ello para evitar que pueda llegar a suceder un descalabro en el Sector Asegurador que, a la postre, fue uno de los pocos que ha sorteado la situación compleja de la última década de una forma más que digna.


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