¿Qué es una marca registrada? #Doiser @doiserRRHH #MarcaRegistrada #Legal @CatSeguros #CatSegurosInformacion


marcaregistrada20190114
La NOTICIA (Enlace al artículo original).
Una marca es algo más que un simple nombre, logo o imagen. Esta es la representación de algún producto o servicio y en la mayoría de los casos es lo que le agrega o disminuye valor a las cosas. Además, la marca es lo que permite diferenciar un producto de otro, aunque produzcan lo mismo u ofrezcan el mismo servicio, la marca es lo que le dará al cliente más confianza.
Marca se define como un signo distintivo que tiene como objetivo principal diferenciar un producto/servicio de otro frente al resto de las empresas. Se puede decir que la marca viene siendo la identidad de un producto o servicio como tal. Un ejemplo claro y muy conocido para entender mejor este concepto es la marca Coca-Cola, todos conocemos y hemos probados al menos una vez en nuestras vidas la Coca-Cola. Ese nombre es lo que la identidad indiscutible a esta bebida gaseosa.
Por otra parte, está la marca registrada. El concepto de este parte de la misma idea de marca, pero la diferencia es que una marca registrada es un nombre, palabra o símbolo que representa a la empresa o negocio que se registra en los organismos pertinentes para que esta no pueda ser usada por otra persona o empresa, siempre y cuando mantengan todos los papeles e impuestos en orden y al día.
Las marcas registradas tienen validez de diez años. Durante ese período el titular de la marca podrá prohibir o permitir su uso. Durante este tiempo el dueño de la marca tendrá poder total sobre la marca y podrá hacer lo que quiera con ella. Sin embargo, las marcas se registran normalmente para proteger el uso indebido de la marca por terceros ajenos.
Cuando una marca se registra es más fácil que esta sea reconocida. Fíjese en los anuncios publicitarios, vallas y otros medios de publicidad. Muchas empresas que registraron su marca desde hace mucho tiempo se hacen notar simplemente con un logo o una imagen. Podemos ver ejemplos de estos en la manzana mordida de Apple, la niña de trenzas rojas de Wendy’s, y así un montón de empresas más.

Características de una marca registrada

Una marca registrada tiene varios usos, identificadores, beneficios y otros factores que pueden ser de gran ayudar para nuestra empresa o negocio. Una de las principales características de estas son los signos o denotaciones; existen 3.
  • ™: este símbolo representa que una marca o nombre ya ha sido registrado pero aun no es una marca formal.
  • ®: este símbolo es utilizado solo por las marcas que han sido registradas oficialmente por la oficina de Marca Registrada.
  • ℠: Este último es utilizado más que todo por las empresas que venden servicios, sin embargo, muchos prefieren  el ™ por simplicidad.
Otra característica de la marca registrada es que brinda protección a la misma. Sin embargo, las empresas deben permanecer atentos y evitar que el nombre de su empresa, su marca, se vuelva genérico. Podemos ver ejemplos de estos casos en empresas como Pfizer o los productos Kleenex. Hay que tener cuidado con esto, porque la marca registrada se otorga para toda la vida, pero si nos descuidamos podemos terminar siendo una empresa genérica. Lo mejor es estar atentos a todos los procesos que se realizan en la empresa y avisar a las demás empresas y a los consumidores que dejen de confundir los términos.

Tipos de marcas registradas

Al menos en España, existen tres tipos de marcas registradas. Dependiendo del tipo de registro, este se puede realizar para España, la Unión Europea o el resto de los países no comunitarios.
  • Marca Registrada Española: ste registro se lleva a cabo en la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM) y protege la marca en todo el territorio nacional.
  • Marca Registrada de la Unión Europea: este se realiza en la Oficina para la Amortización del Mercado Interior (OAMI) y las marcas que se registren en esta oficina son válidas y protegidas en todo el territorio de la Unión Europea.
  • Marca Registrada Internacional: este registro es válido y protegido en más de 85 países del mundo (con posible extensión a más países). Para llevarlo a cabo debe hacerse en la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).

Ventajas y desventajas de registrar una marca

Registrar una marca puede ser bueno y malo. A continuación daremos algunas de las ventajas y desventajas de registrar una marca.

Mejora la comunicación

Como hemos dicho anteriormente, una marca se da a conocer más rápido a través del registro. Una marca registrada consolida su presencia, valores, ideas y todo lo que desea trasmitir a sus consumidores.

Permite que los clientes tengan fácil acceso a la marca

Cuando los clientes conocen una marca y les gusta, siempre querrán buscar esa misma. Una  que esté por todos lados garantizará que los clientes tengan acceso a ella porque es lo que buscan sin importar que haya otra parecida. El registro de la marca hace una gran diferencia delante de otras empresas que no poseen el registro.

Se convierte en un activo

Al registrar la marca puedes hacer lo que quieras con ella. No solo podrás vender, alquilar y licenciar tu marca, sino que también puede servir para una asociación o comercialización con otra empresa.

Es más fácil contratar

Las personas siempre van a preferir trabajar en una empresa que ya sea reconocida. Por ello es muy recomendable registrar la marca para obtener los mejores talentos del país.

Tasas

Como la mayoría de los procesos legales, registrar una marca tiene un precio. Por ello debes evaluar bien tu marca, tu nicho de mercado y la posibilidad que tienes de sobrevivir a él para saber si realmente vale la pena hacer la inversión de registrar la marca.

Asesoría

Muchos empresarios y emprendedores no tienen el conocimiento necesario sobre los procedimientos que hay que llevar a cabo para registrar una marca. Tal vez sea necesario contratar abogados especialistas en registrar empresas. Este proceso puede ser un poco más tedioso y por supuesto más costoso.

Beneficios de registrar una marca

Inmediatamente que una marca ha sido registrada, el titular de esta recibe tres beneficios fundamentales:
  • El titular tiene derecho a reclamar y/o denunciar a otra empresa o negocio que utilice el mismo nombre, símbolo o frase.
  • Se tiene propiedad total de la marca, lo que permite rechazar a “otros posibles usuarios”.
  • Todos los derechos exclusivos para mantener la marca registrada.
Registrar una marca es realmente necesario si queremos que nuestra empresa sea reconocida y podamos lograr mejor posicionamiento en el mercado. Como hemos visto, una marca registrada tiene más puntos a favor que en contra. Pero si aún estás dudando de registrar o no tú marca o tu empresa, puedes buscar ayuda profesional o consultar con otros empresarios que hayan registrado su marca para ver cómo les ha ido. Si no estás seguro de cómo es el proceso busca abogados especialistas que seguro te ayudarán.
Nuestra recomendación es que lo hagas. Registra tu marca y empieza a promocionarte más para que puedas llegar a ser reconocido en toda España y también en otros países. Si consideras que tu producto o servicio es realmente bueno, entonces no sigas dudando y asesórate bien para que registres tu marca. Evita que otros comerciantes te quiten tu idea o tu negocio. Protege tu empresa del plagio y aumenta tu nivel de productividad y reconocimiento a nivel nacional e internacional.

La FUENTE. doiser RRHH (@doiserRRHH) twitteó a las 9:45 a. m. on jue., ene. 10, 2019: ¿Qué es una marca registrada? https://t.co/oBvQyQv3Mk (https://twitter.com/doiserRRHH/status/1083283569139744768?s=09)
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SpaceX’s Grasshopper flies 820 feet, tripling its March 7th leap / El Saltamontes de SpaceX vuela 820 pies, triplicando su salto del 7 de marzo. #SpaceX #SpaceXGrasshopper #ElonMusk #Noticias @elonmusk #Ciencia #Tecnologia @CatSeguros #CatSegurosTecnologia #CatSegurosNoticias


Original text.

Grasshopper is a 10-story Vertical Takeoff Vertical Landing (VTVL) vehicle that SpaceX has designed to test the technologies needed to return a rocket back to Earth intact. While most rockets are designed to burn up in the atmosphere during reentry, SpaceX’s rockets are being designed to return to the launch pad for a vertical landing.

Español / Castellano.

Grasshopper es un vehículo de aterrizaje y despegue vertical (VTVL) de 10 pisos de altura que SpaceX ha diseñado para probar las tecnologías necesarias para devolver intacto un cohete a la Tierra. Mientras que la mayoría de los cohetes están diseñados para arder en la atmósfera durante el reingreso, los cohetes de SpaceX están siendo diseñados para regresar a la plataforma de lanzamiento mediante un aterrizaje vertical.



La Fuente y su comentario.

Elon Musk (@elonmusk) twitteó a las 5:31 a. m. on vie., ene. 11, 2019:
Starship Hopper will do vertical flight tests similar to the Falcon 9 Hopper https://t.co/5dCrGFqymR
(https://twitter.com/elonmusk/status/1083582184005533697?s=09)


El Comentario de @CatSeguros By ©® LNC.

El mundo está cambiando…

Afortunadamente para nuestra civilización siguen existiendo personas que, además de genios, tienen la osadía y el coraje de conseguir los recursos necesarios para seguir haciendo avanzar a la Humanidad.

Cabe, por tanto, pensar que, de la misma forma que en los tiempos de Cristóbal Colón, a la Humanidad se le presenta ahora el salto hacia otros planetas.

En @CatSeguros consideramos que la dedicación masiva de esfuerzos y recursos a esta «nueva carrera» permitiría varias salidas (al tiempo que soluciones) a muchos de los problemas y retos a los que la Humanidad se enfrenta:

  • Reducción drástica del Gasto Militar Mundial: dedicando los esfuerzos conjuntos de la Humanidad a este «nuevo salto» desharía la «necesidad congénita humana» de la generación de riqueza y comercio a través de las guerras; quedando sustituido por un objetivo común y enorme para toda la Humanidad.
  • Trabajo para todos: este objetivo común, por su enormidad, provocaría a demanda de manos de obra para todos. Además, incentivaría la necesidad y el apoyo a que TODA la mano de obra se cualificara y, por tanto, un sinfín de retos para todas las personas.
  • Un objetivo común: nada hay más positivo que hacer de toda la Humanidad un «verdadero equipo» que nos llevara a todos a trabajar hacía una misma dirección.

Creo que este sería el camino que permitiría a la Humanidad dejar atrás todos los viejos fantasmas que, hasta la fecha, han provocado (y provocan) la mayor parte del malestar y falta de comunión entre seres humanos. Haciendo de tod@s nosotr@s una especie realmente constructiva y provechosa; no sólo para nosotr@s mism@s, sino para la propia Vida y Existencia.


 

Elon Musk dice que SpaceX ha montado el cohete de prueba Starship con un aspecto brillante y retro. #GeekWire #ElonMusk #SpaceX #Starship #Ciencia #Tecnologia #Noticias @CatSeguros #CatSegurosNoticias


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¿Cuál es la ilustración y cuál es el cohete de prueba de Starship Hopper? El verdadero cohete está a la izquierda, y tome nota del Starman parado junto a una de las aletas. (Elon Musk a través de Twitter)

La NOTICIA (Enlace al artículo original).

Durante semanas, los fotógrafos han estado tomando fotos de un cohete de acero inoxidable brillante de aspecto retro que ha estado tomando forma en el sitio de lanzamiento de SpaceX en el sur de Texas. Esta completo.

Musk twitteó una foto de lo que parece ser un «Starship Hopper» de aproximadamente 120 pies de altura, compuesto por tres secciones que se agruparon en las instalaciones de Space Chica en Boca Chica.

«Esta es una imagen real, no una representación», escribió Musk. Pero el cohete se parece extrañamente a la ilustración que Musk compartió varios días antes  , o, en realidad, a los cohetes con puntas puntiagudas que causaron furor en la década de 1940 .

Starship es la última encarnación de la nave espacial anteriormente conocida como Sistema de Transporte Interplanetario, Mars Colonial Transporter, Big Falcon Rocket o BFR.

Musk dice que la nueva nave Starship, cuando se combina con un enorme cohete conocido como Super Heavy, podría usarse para viajes transcontinentales en la Tierra, despliegue de constelaciones de satélites, viajes alrededor de la luna y la superficie lunar, y viajes a Marte y vuelta.

Se está utilizando un nuevo tipo de aleación de acero inoxidable porque esa es la mejor manera para que la nave arroje calor a medida que se acerca a la atmósfera. «La nave estelar se verá como plata líquida», escribió Musk .

La nave que ha estado tomando forma en Texas está destinada a volar saltos cortos para practicar lanzamientos y aterrizajes, al igual que la plataforma de cohetes Grasshopper de SpaceX y su sucesor, el F9R Dev, se utilizaron como bancos de prueba para los aterrizajes de refuerzo Falcon 9 en el 2012-2014. periodo de tiempo.

 

«Los motores actualmente en Starship Hopper son una mezcla de desarrollo de Raptor y partes operativas», explicó Musk el fin de semana pasado . “El primer motor de tolva a ser disparado está casi terminado de ensamblar en California. Probablemente se dispare el mes que viene «.

Las pruebas de salto corto podrían comenzar en febrero o marzo. «Esto es para pruebas suborbitales de VTOL», dijo en uno de los tweets de esta noche . «La versión orbital es más alta, tiene pieles más gruesas (no se arrugan) y una sección de nariz suavemente curvada».

Musk dijo que planea proporcionar una actualización detallada sobre la arquitectura de Starship en marzo o abril. El primer prototipo de clase orbital escalada debería realizarse alrededor de junio, dijo.

El objetivo es tener la nave estelar y el refuerzo súper pesado listos para pasajeros a mediados de la década de 2020, para enviar al multimillonario japonés Yusaku Maezawa y un séquito de artistas alrededor de la luna … y preparar el escenario para los viajes a Marte .

SpaceX claramente ha acelerado el ritmo del desarrollo de Starship en el último mes, y el hecho de que la compañía esté a más de la mitad de una ronda de financiamiento de $ 500 millones podría tener algo que ver con eso.


 

Irlanda concede permiso a Google para hacer transferencias y gestionar tarjetas: el gigante tecnológico se convierte en entidad de pago para particulares y empresas, pero no podrá captar depósitos. #ElPais #Google #Bancos #EntidadesFinancieras #Corporaciones #Economia #Finanzas #Noticia @CatSeguros#CatSegurosInforma


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LA NOTICIA (Enlace al artículo original).

El gigante tecnológico Google se acerca más al negocio bancario. El Banco de Irlanda le ha autorizado a trabajar como una entidad de pago en ese país y en toda Europa. Google podrá realizar transferencias, gestionar tarjetas, adeudos domiciliados, cambio de divisas, almacenamiento y tratamiento de datos. La ley le prohíbe captar depósitos, algo que solo pueden hacer los bancos. Por el momento, se desconoce si Google dará un paso más para ser un banco, ya que conlleva muchos requisitos. No obstante, Google también es, desde hace días, una entidad de dinero electrónico tras recibir el permiso del Banco de Lituania.

Los bancos protestan habitualmente porque los grandes de la tecnología, Google, Facebook, Apple y Amazon, les hacen competencia sin cumplir todas las exigencias regulatorias y de capital que conlleva ser un banco. Estas grandes compañías controlan cientos o miles de millones de clientes, de ahí que las entidades financieras teman su entrada en el negocio por la puerta de delante o la de atrás.

Google, filial de Alphabet, dispone del principal buscador de Internet del mundo, el correo electrónico más utilizado y hasta un difusor de noticias. Con este movimiento entra en el mundo de las transferencias y los pagos con tarjetas, con lo que empezará a prestar servicios financieros a consumidores privados y empresas, como publicó el Irish Times. No obstante, la normativa especifica que «las entidades de pago no podrán llevar a cabo la captación de depósitos u otros fondos reembolsables del público».

El regulador otorgó la autorización a Google Payment Ireland en virtud del segundo reglamento de la Directiva de Servicios de Pago (PSD2), el pasado 23 de diciembre. PSD2 es un conjunto de reglas destinadas a romper el monopolio de los bancos en el sistema de pagos en Europa al permitir que terceros ofrezcan nuevos productos y servicios de pago regulados a los clientes de las entidades.



Tras los pasos de Facebook

La entrada de Google se produce dos años después de que Facebook obtuviera una licencia de dinero electrónico, un permiso más limitado para trabajar en el mundo de las transferencias. Google también acaba de obtener una licencia completa de dinero electrónico concedida por el Banco de Lituania a finales de diciembre. Esta circunstancia demuestra el interés del gigante por el sector financiero.

Hasta ahora, la empresa de Mountain Vieu solo tenía Google Pay, que es una cartera digital con la que se puede efectuar pagos y que sustituye a Android Pay y Google Wallet. Ofrece unificar en un solo lugar tanto las tarjetas de crédito y débito, junto con el resto de tarjetas de afiliación o puntos. La nueva aplicación es un rival directo de Apple Pay, la plataforma de pago de los de Cupertino, El año pasado, Google dijo que esta aplicación serviría para pagar, como cartera digital en distintos productos, no solo móviles, y que también permitiría enviar y solicitar dinero.

“Estamos trabajando constantemente para apoyar a nuestros clientes en Europa. Hemos solicitado una licencia de pago en Irlanda como parte de estos esfuerzos, enmarcados en los proyectos en toda Europa», dijo una portavoz de Google Ireland al citado diario. Hasta ahora, Google había declarado que era más partidaria de trabajar con los bancos que convertirse en uno de ellos, pero el tamaño de la empresa, con un valor bursátil de 632.000 millones de euros, le convierte en un jugador temido por todos.


La FUENTE y su comentario.

Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 8:41 a. m. on mar., ene. 08, 2019:
Siguiente paso. https://t.co/wuF7KGYoNu
(https://twitter.com/sninobecerra/status/1082542699939545088?s=09)


El COMENTARIO de @CatSeguros By ©® LNC

Ya lo comentábamos ayer: las Grandes Corporaciones están «comiendo» más y más terreno hasta que finalmente tengan tanto alcancen tanto poder que podrán «ordenar a los Gobiernos de muchos países (o todos) cuáles deben ser las políticas que aplicarán a sus ciudadanos».

Irlanda (mejor dicho, el Gobierno Irlandés) no ha concedido nada a Google; más bien Google se lo ha pedido amablemente y el Gobierno Irlandés no ha tenido más remedio que aceptarlo y hacer ver a sus ciudadanos que se lo ha concedido.

Nuevamente, aquello que se llamaba hace unos años «#CienciaFiccion», se convierte en la realidad.

El Mundo está cambiando desde que el Ser Humano es lo que (y como) es. Ese cambio, a medida que ha ido pasando el tiempo, se ha ido acelerando. Y, en nuestros tiempos actuales, esa aceleración es cada vez mayor.

Adaptarse será lo más complicado y, al mismo tiempo, una de las pocas formas de sobrevivir a las circunstancias.


 

‘Hackers’ amenazan con publicar 18.000 documentos del 11-S: ¿De qué se trata?: el grupo The Dark Overlord ha filtrado series de televisión y documentos de pacientes de distintos centros médicos. #NoticiasRT #Hackers #11S #TheDarkOverlord #Corporaciones #Politica #Noticias #Economia #Finanzas @CatSeguros #CatSegurosNoticias


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Las Torres Gemelas tras el impacto de uno de los aviones, Nueva York, EE.UU., 11 de septiembre de 2001.
Sara K. Schwittek / Reuters

EL COMENTARIO de @CatSeguros By ©® LNC

¿Tendrá esto que ver con la noticia inmediata anterior que acabamos de publicar?

Para poder establecer un #NWO que permita el control por parte de las Grandes Corporaciones hay muchos métodos.

Algunos ya se probaron en el pasado Siglo XX: las grandes guerras.

Sin embargo, uno de los más efectivos es infundir en la población el miedo a no estar vigilados y controlados por las Fuerzas del Orden. Y, dados los acontecimientos que se están viviendo desde el 11/Sep/2001, el control se debiera hacer de forma global. Infundido ese miedo que lleva a la población a «solicitar encarecidamente» unas Fuerzas del Orden Globales, ya «tenemos» el primer paso para el #NWO en el que los verdaderos gobernantes sean unas pocas Grandes Corporaciones.

REFLEXIÓN: toda noticia de ámbito global y profundo calado esconde unos objetivos e intenciones que no sólo son aquellos que «literalmente» se nos muestran en la noticia; sino, aquellos se pueden leer «entre líneas». Del mismo modo que las organizaciones de Hackers pueden estar financiados por las mismas corporaciones para apoyar a la inversa sus acciones y objetivos.


LA NOTICIA (Enlace al artículo original).

Un grupo de piratas informáticos amenaza con publicar alrededor de 18.000 documentos secretos, que presuntamente tienen en su poder, del atentado contra las torres gemelas de Nueva York (EE.UU.), el 11 de septiembre de 2001, si no recibe, a cambio, una cantidad de bitcoines.

Se trata del grupo denominado The Dark Overlord (‘El Señor Oscuro’, en español), que informó que tienen datos extraídos de compañías aseguradoras, agencias gubernamentales y firmas de abogados. Las notificaciones fueron inicialmente publicadas en Pastebin, una aplicación web, pero ya han sido borradas. Después, el grupo abrió una cuenta en Twitter, que fue suspendida, aunque el grupo de mensajes quedó en la página de Steemit.

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Según las notificaciones, cualquier persona preocupada por la aparición de su nombre en los documentos, puede hacer que sean retirados si abona una tarifa. Asimismo, dicen que las aseguradoras pueden pagar un rescate en bitcoines o van «a enterrarlos con esto».

Entre las empresas a las que hace mención The Dark Overlord en otros mensajes, están las aseguradoras Lloyds of London y Hiscox Syndicate, así como la inmobiliaria Silverstein Properties.

Otra notificación va directamente a las compañías aéreas involucradas en el atentado. «Si usted es una de las aerolíneas que participaron en el 9/11 [sic] y desea mantener la confidencialidad de sus correos electrónicos y litigios, contáctenos de inmediato».

Desde 250 hasta 2 millones de dólares

En los mensajes, ponen a disposición de estas compañías y los particulares interesados el número de su billetera de bitcóin.

The Dark Overlord dice que si no pagan, escalarán «la amenaza al liberar las claves, y cada vez que se abra una capa, se producirá una nueva ola de informaciones».

El grupo explica que los documentos están divididos en cinco capas, cada una de ellas con una mayor cantidad de información confidencial.

Para entregar a alguien una primera parte de información de la ‘Capa 1’, por ejemplo, el grupo pide 250 dólares, al cambio en bitcóin; pero para dar toda esa carpeta, exige el pago de 5.000 dólares.

El monto se va incrementando y, por ello, para liberar una parte de la ‘Capa 5’, piden 1.500.000 dólares, al cambio en bitcóin; y para entregar la capa completa, son 2 millones de dólares en la criptomoneda requerida.

¿Quién es The Dark Overlord?

The Dark Overlord se dio a conocer en 2016, cuando publicó historiales sanitarios de pacientes de distintos centros médicos de EE.UU. a los que ‘hackeó’.

Este grupo de piratas informáticos hizo pública, en abril de 2017, la quinta temporada de la serie de Netflix ‘Orange is the New Black’, luego que la empresa de servicio de ‘streaming’ se negara a pagar la suma de rescate. Los episodios fueron publicados en el portal The Pirate Bay 6 semanas antes de su lanzamiento oficial, previsto para el 9 de junio de ese año.

En junio de ese mismo año, The Dark Overlord filtró los ocho primeros episodios de ‘Steve Harvey’s Funderdome’, un programa de televisión que aún no se había emitido por el canal estadounidense ABC.

A finales de 2017, el Centro Nacional de Seguridad Cibernética (NCSC, por sus siglas en inglés) del Reino Unido, en un informe, se refirió a este grupo como el «responsable de atacar, de manera indiscriminada, a las instituciones de salud, escuelas y compañías de producción de medios».

El grupo —explica el NCSC— obtiene «información confidencial antes de exigir dinero a cambio de no filtrarla en el dominio público»; sin embargo, «filtran fragmentos de datos a los medios de comunicación para alentarlos a informar sobre su actividad», acción que tiene como objetivo «probar que se ha producido una infracción, y aumenta la presión sobre la víctima para pagar el rescate».

Esta institución británica reconoce que «si bien a menudo se proporciona evidencia de los datos robados, el volumen y la sensibilidad de los datos pueden ser exagerados para maximizar el impacto».

El NCSC señala que cualquier organización que se ocupe de información personal confidencial, como instituciones médicas o bufetes de abogados, «tiene un mayor riesgo de ser atacada».


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Bristol-Myers Squibb pagará 65.230 millones por Celgene para crear un coloso biofarmacéutico: la multinacional pretende cerrar la transacción en el tercer trimestre de 2019. #ElPais #BristolMyersSquibb #Corporaciones #Economia #Finanzas #NWO #Comercio #Transportes #Noticias @CatSeguros #CatSegurosNoticias


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Entrada a unas instalaciones de la compañía Bristol-Meyers Squibb. MEL EVANS (AP)

EL COMENTARIO de @CatSeguros By ©®LNC

Las justificaciones o motivos para toda operación de compra, absorción o fusión son, en símismas, lícitas. Sin embargo, el objetivo «no visible» de éstas no es otro que llegar a constituir grandes (enormes) corporaciones que, cual argumento de Ciencia Ficción, lleven a constituir el #NWO.

Las corporaciones están alcanzado (algunas ya lo han hecho) un potencial financiero que les permite literalmente «estar por encima» de la mayoría de Gobiernos y Estados de muchos países.

El resultado es un doble sometimiento:

  1. Países cuyos Gobiernos deben consultar previamente sus decisiones a determinados grupos de corporaciones. Por tanto, carecen de la libertad necesaria para representar a sus pueblos y electores.
  2. Los productos que estas corporaciones comercialicen estarán bajo el control absoluto de ellas mismas; y, por tanto, el precio de los mismos. En consecuencia, vamos camino de «finiquitar» los mercados basados, hasta la fecha, en la Ley de la Oferta y la Demanda.

Poco margen de acción le quedan a la mayoría de los países del mundo que no formen parte de los famosos grupos #G8 y #G20. Y, necesariamente, por este orden: los que sólo están presentes en el #G20 «disfrutarán» de un margen de maniobra bastante inferior a los que, además, estén presentes en el #G8.

… ¡para qué contar aquellos países que no estén presentes en ninguno de esos dos grupos! …


LA FUENTE y su comentario.

Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 7:32 p. m. on jue., ene. 03, 2019:
Las corporaciones que van a más. https://t.co/6nHm5WjpQd
(https://twitter.com/sninobecerra/status/1080894709038571520?s=03)

Obtén la aplicación oficial de Twitter en https://twitter.com/download?s=13


LA NOTICIA (Enlace al artículo original)

El año arranca en Wall Street con una operación de fusión en la industria de la biotecnología para crear un gigante en el desarrollo de terapias para combatir el cáncer. Bristol-Myers Squibb procede a la adquisición de Celgene. La operación está valorada en 74.000 millones de dólares. La compra se hará en una transacción que combinará efectivo y el intercambio de acciones.

Cuando se complete, los accionistas de Bristol-Myers controlarán el 69% del capital de la sociedad que emerja de la fusión, de acuerdo con los términos pactados. El resto corresponderá a los dueños de Celgene, que vieron como sus títulos se apreciaron más de un 31% tras el anuncio. El año pasado, Celgene adquirió Juno Therapeutics por 9.000 millones, especializada en los tratamientos para la leucemia.

Bristol-Myers Squibb, que entre su cartera de medicamentes tiene el Opdivo para tratar los melanomas, asegura que con la transacción se creará “una compañía especializada en biofarmacia avanzada” que se dedicará al desarrollo de tratamiento para pacientes con cáncer, enfermedades inflamatoria, autoinmunes o cardiovasculares. Celgene espera comercializar uno en breve contra la esclerosis múltiple.

Giovanni Caforio, su consejero delegado, asegura que está unión creará una empresa líder en innovación biofarmacéutica y permitirá desarrollar nuevas opciones para los pacientes. Pero este tipo de matrimonio empresariales buscan también garantizar un crecimiento sostenidos de sus negocios y responder a la pérdida de la protección de algunas patentes, como el caso del Revlimid de Celgene.

Las acciones de Celgene cayeron por este motivo cerca de un 40% durante el último año, antes de que se anunciara la fusión. El precio que paga Bristol-Myers Squibb parece cara. Pero los analistas consideran que se trata de una maniobra estratégica. La compañía combinada contará con nueve tratamientos que general anualmente ventas superiores a los 1.000 millones de dólares.

Mark Alles, principal ejecutivo de Celgene, tambien insiste en que la fusión representa una oportunidad significativa de crecimiento a largo plazo. La integración creará en paralelo sinergias que permitirá ahorrar unos 2.500 millones en costes para 2022. La operación debe ser aprobada ahora por las autoridades reguladoras de la competencia.

Una vez se complete la fusión, prevista para el tercer trimestre, la empresa combinada se convertirá en la cuarta mayor farmacéutica de EE UU. Bristol-Myers es actualmente octava, con ingresos anuales por valor de 20.800 millones en el ejercicio 2017. Celgene le sigue la novena, con 13.000 millones en ventas. El Revlimid le generó 7.100 millones en los primeros nueve meses de 2018.


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Liberty espera estrechar sus lazos en seguros con BBVA: la aseguradora abandona la comercialización de seguros de vida ahorro. #CincoDias #Liberty #BBVA #SegurosDeVidaAhorro #Seguros @CatSeguros #CatSegurosNoticias #Noticias


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Logotipo de la aseguradora Liberty Getty Images

LA NOTICIA (Enlace al artículo original). Liberty Seguros quiere pisar el acelerador en sus productos más estratégicos, como son autos y hogar, y cerrar las líneas de negocio menos atractivas para la compañía, como son los seguros de vida ahorro. De esta forma, la aseguradora va a dejar de comercializar estos últimos productos para enfocarse en aquellos que son el core de la compañía. La compañía afirma que la cartera actual de vida ahorro se seguirá gestionando, al igual que se estaba haciendo en el pasado. Este cambio no significa el cierre del ramo de vida, donde siguen comercializando productos de líneas personales como son vida riesgo, además de accidentes y decesos. Fuentes financieras mantienen, por su parte, que el objetivo final de la aseguradora es vender también toda la cartera de vida ahorro, siempre que se presente una oferta interesante. Hasta entonces, la firma seguirá gestionando estos seguros, aunque sin comercializar nuevos productos. En total, su cartera de vida asciende a 161 millones de euros, el 20% del total de su negocio, pero el peso en el conjunto del mercado en España es de apenas un 0,46%, según datos de ICEA, y ocupa el puesto 31 del ranking. Este cambio de estrategia está también muy relacionado con el objetivo de Liberty Seguros de estrechar sus lazos con BBVA, según fuentes financieras. El banco que ahora preside Carlos Torres Vila ha fichado a Bank of America como asesor para buscar socios en bancaseguros. El objetivo es llevar a cabo un concurso para buscar el mejor socio asegurador. El proceso concluirá en el primer trimestre del presente ejercicio, y la estadounidense Liberty quiere presentar su oferta para ganar peso en el negocio asegurador de BBVA. Liberty mantiene un acuerdo desde 2012 con BBVA por el cual la entidad financiera vende a través de su red de oficinas pólizas de autos de esta aseguradora mediante el reparto de las primas y los riesgos en régimen de coaseguro. Liberty cuenta con un volumen de primas de 39.500 millones, repartidos en 30 países. En España este negocio solo suma 475 millones de euros, que representa el 59% del total de su negocio en el país. Fuentes de Liberty, mientras, han declarado que no pueden “hacer ninguna valoración sobre un proceso interno del banco. Solo podemos decir que la relación de Liberty Seguros y BBVA no es algo nuevo. Liberty y BBVA tienen un acuerdo de coaseguro desde hace años para la comercialización de los seguros de auto en las oficinas del banco. Nuestro objetivo es ofrecer siempre la mejor experiencia a nuestros socios y clientes y a ello dedicamos todo nuestro trabajo”. La operación de seguros lanzada por BBVA sumará unos 1.500 millones de euros y se llevará a cabo mediante la creación de una joint venture para trabajar en seguros generales. Allianz y Mapfre también parece que están dispuestas a competir para hacerse con los seguros de BBVA.

UNA FIRMA QUE BUSCA MÁS CRECIMIENTO

Decesos. Liberty Seguros está dando un giro a su estrategia, fruto de ello es el inicio de la distribución a través de todos sus canales de Liberty Decesos, producto que comenzó a comercializar el pasado mes de octubre de la mano de Preventiva Seguros. Génesis y Regal. Liberty Seguros pertenece a Liberty Mutual Group, tercer grupo asegurador en no vida en EE UU. Liberty opera en España desde 2001. La compañía opera a través de mediadores y socios, bajo la marca Liberty Seguros y a través del negocio directo (teléfono e internet) con las marcas Génesis y Regal.
LA OPINIÓN de @CatSeguros y nuestro posicionamiento By ©® LNC. Las entidades aseguradoras y bancarias están entrando en la dinámica de empezar a desprenderse de este tipo de activos: los Ahorros. En @CatSeguros seguimos confiando en estos productos, dirigidos tanto a personas sencillas como a personas ambiciosas, por dos claros motivos:
  1. Consideramos que debemos seguir ofreciendo las alternativas alcanzables para que las personas puedan darse su propia cobertura de cara a sus futuros personales: tanto a corto-medio plazo, como a largo plazo de cara a su propia jubilación. (Tengamos en cuenta los diferentes riesgos de las pensiones futuras).
  2. Confiamos plenamente en la Compañía para (y a través) de la que trabajamos y ofertamos los productos de ahorro personal y familiar.

Los Consejos de @CatSeguros By ©® LNC. Solicítanos tu Estudio Personal para que tus ahorros a corto – medio – largo plazo te den la seguridad y rentabilidad que estás buscando:

«No siempre (más bien, casi nunca) aquello que es más rentable es lo que, al mismo tiempo, te da las mayores garantías y la seguridad que necesitas»


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Las malas perspectivas de Apple y las dudas sobre China hunden Wall Street: El Dow Jones cae un 2,8% y golpea a los parqués europeos en otra dura jornada bursátil. (Nueva York 4 ENE 2019 – 14:08 – CET). #ElPais #MercadosBursatiles #Economia #Finanzas #Ibex35 #DowJones #Noticias @CatSeguros #CatSegurosNoticias


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El director ejecutivo de Apple, Tim Cook, en la conferencia mundial de desarrolladores de Apple celebrada en California. REUTERS / VÍDEO: REUTERS-QUALITY

LA NOTICIA (Enlace al artículo original). APPLE pinchó y con ella arrastró a toda Wall Street. La tecnológica de Cupertino cerró la sesión con una caída del 10%, el mayor golpe que sufre en la era del iPhone. Y provocó de rebote que el índice Dow Jones, el de referencia del parqué neoyorquino, se dejara un 2,8% y se colocara en los 22.686,22 puntos, dejando el soporte de los 23.000 puntos. Las dudas sobre la pujanza económica de China aumentaron el pesimismo. El S&P 500 retrocedió casi un 2,5% mientras que el Nasdaq, el de la nueva economía, lo hizo en un 3,04%.
 La segunda jornada bursátil de 2019 ha sido la peor para Apple desde 2013. El detonante de esta ola de negatividad es la revisión a la baja de las estimaciones de ingresos en el trimestre de las compras navideñas; ha pasado de esperar ingresar 91.500 millones de dólares a 84.000 millones (entre 78.309 y 81.829 millones de euros). Si este rendimiento se confirma cuando presente los resultados, será una contracción de casi un 5% respecto a hace un año. Horas antes, estas malas noticias de Apple y la incertidumbre sobre el futuro económico de China, provocaron el derrumbe de los parqués europeos.

Precisamente Tim Cook, consejero delegado de Apple, echó la culpa a China. Y eso también es una mala noticia para el conjunto del mercado. Uno de los motivos de la tensión que acusa Wall Street desde el pasado octubre es una desaceleración de la mayor economía asiática y el efecto de la batalla arancelaria. Como dicen los analistas, Apple suele ser un termómetro del crecimiento en China.

Otra futura revisión

Goldman Sachs ha asegurado que es probable que Apple tenga que volver a revisar a la baja sus previsiones de ingresos en función de la evolución de la demanda de sus productos en China en 2019. “El recorte de previsión de Apple confirma nuestra opinión negativa en relación con la demanda en China, algo que hemos estado observando desde finales de septiembre”, explicado el analista del banco estadounidense Rod Hall. Asimismo, el analista de Goldman Sachs puso el acento sobre el argumento de Tim Cook de que la base de dispositivos Apple activos aumentó en más de 100 millones de unidades en los últimos doce meses. “Nokia vio una rápida expansión de las tasas de reemplazo a finales de 2007 que fue mucho más allá de lo que hubiera avanzado cualquier pronóstico”, alertó Hall. “Más allá de China, no vemos pruebas sólidas de una desaceleración de los consumidores en 2019, pero solo señalamos a los inversores que creemos que las tasas de reemplazo de Apple probablemente sean mucho más sensibles al entorno macroeconómico, ya que la compañía se está acercando a la máxima penetración de mercado para el iPhone”, apostilló. En este sentido, Goldman Sachs aseguró que no estima que la situación mejore en marzo, por lo que recomendó “permanecer cauteloso” con respecto a la región asiática. El gigante de la maquinaria Caterpillar, otro de los canarios en la mina de la economía china, se dejó un 4%. Boeing sufrió un golpe similar. El anuncio de Apple, por tanto, no hace más que apilar la ansiedad que ya acusan los inversores y que provocó que 2018 fuera el peor año para Wall Street desde la crisis financiera. También fue el peor diciembre desde 1931, durante los años de la Gran Depresión. La tensión de ayer también se explica porque el índice de producción industrial en EE UU cayó a 54,1 puntos en diciembre, lo que podría indicar también que hay una desaceleración en el crecimiento global. Hoy se conocerá la evolución del empleo en diciembre, un dato clave para la Reserva Federal al modular la estrategia de normalización de la política monetaria a lo largo de 2019. En relación con la desaceleración mundial, el presidente de la Fed de Dallas, Robert Kaplan, ha apostado por mantener los tipos de interés sin cambios durante el primer semestre del año, a la espera de constatar si este parón económico es transitorio o algo más serio.

LA TECNOLÓGICA ARRASTRA A LAS BOLSAS EUROPEAS

Las malas noticias de Apple y la incertidumbre alrededor de China, en medio de la guerra comercial con EE UU, desató el miedo en las principales plazas europeas que se tiñeron de rojo. En París, el CAC se dejó un 1,66%; Berlín perdió un 1,55% y Londres un 0,62%. Madrid fue de las menos afectadas con un retroceso de solo un 0,31%. El analista de Self Bank Felipe López-Gálvez dijo que Apple influyó porque está considerado el termómetro del consumo mundial. “La rebaja de perspectivas de Apple era lo que faltaba para confirmar a los inversores que la ralentización del crecimiento global es un hecho”, afirmó López-Gálvez. “En un día así, el Ibex 35 puede alegrarse de que apenas tenga representación del sector tecnológico porque el castigo del resto de Bolsas ha sido mucho más severo”, apuntó López-Gálvez.
La FUENTE y su comentario: Santiago Niño (@sninobecerra) twitteó a las 8:11 p. m. on jue., ene. 03, 2019: El problema no está en Apple, el problema está en las expectativas mundiales: la Tercer Fase. https://t.co/ScADdJ2gBz (https://twitter.com/sninobecerra/status/1080904445175779328?s=03)

El Comentario y la Interpretación de @CatSeguros By ©® LNC Visto a largo lazo, desde 1995, podríamos resumir esta «Crisis Programada» en los siguientes 3 gráficos: fases_1_2_3_crisis_dowjones20190108
  • Fase 1: 1995 – 2003 —> CRECIMIENTO ESTABLE.
    • Primer impulso de crecimiento.
    • Las caídas desde 1999 son suaves.
    • Los volúmenes movidos de acciones son crecientes hasta el final de la fase.
    • Por tanto, fase clara de crecimiento con corrección final.
  • Fase 2: 2003 – 2009 —> CRECIMIENTO + SEMÁFORO EN ÁMBAR.
    • Segundo impulso de crecimiento.
    • Las caídas desde la 2ª mitad de 2007 son agresivas.
    • Los volúmenes movidos de acciones son altos y crecientes hasta el final de la fase.
    • Por tanto, fase de claro crecimiento con aviso de que la siguiente fase significará el agotamiento del sistema actual.
  • Fase 3: 2009 – 2018 —> CRECIMIENTO DESAFORADO: FIN DE CICLO.
    • Tercer impulso de crecimiento.
    • El crecimiento se dispara en medio de una crisis global. Coincide con volúmenes movidos de acciones altos que van en descenso progresivo. Esta contradicción indica crecimiento «ficticio» sin soportes en aumentos reales del PIB (de la riqueza real).
    • Desde 2ª mitad de 2016 hasta 3er trimestre de 2018 crecimiento desaforado. Volúmenes movidos de acciones e disparan. Se produce la euforia compradora descontrolada.
    • Cuarto trimestre 2018 con volúmenes muy altos, caídas muy bruscas del mercado: son las caídas más bruscas de las 3 fases.
  • Todo hace pensar que la caída bursátil (y, con ella, la economía estadounidense) será la más dura y dolorosa de las tres fases.
fases_1_2_3_crisiseuroestoxx50
  • Fase 1: 1995 – 2003 —> CRECIMIENTO CRÍTICO: SEMÁFORO EN ÁMBAR.
    • Primer impulso de crecimiento.
    • Las caídas desde 1999 son agresivas. Europa sufre las consecuencias de la grave 1ª fase de USA; mientras USA se nutre de este «traspaso» de las consecuencias. Aparece la 1ª señal de una gran recesión a 3 fases: a la euforia compradora le sigue la desesperación vendedora.
    • Los volúmenes movidos de acciones son crecientes hasta el final de la fase.
    • Por tanto, fase clara de crecimiento con corrección final muy dura.
  • Fase 2: 2003 – 2009 —> CRECIMIENTO + SEMÁFORO EN ÁMBAR.
    • Segundo impulso de crecimiento. Incapaz de superar los máximos de la Fase 1; y, al mismo tiempo, capaz de romper los mínimos de la Fase 1.
    • Las caídas desde la 2ª mitad de 2007 son más agresivas que las de la Fase 1.
    • Los volúmenes movidos de acciones son altos y crecientes hasta el final de la fase.
    • Por tanto, fase de clara rotura del sistema con aviso de que la siguiente fase significará el agotamiento y hastío de los mercados (las personas).
  • Fase 3: 2009 – 2018 —> MERCADOS HASTIADOS + CRECIMIENTO LEVE SOSTENIDO.
    • Tercer impulso de «crecimiento» incapaz de crecer a corto-medio plazo.
    • El crecimiento se torna suave, frente a la imagen desaforada en USA. Se imponen las tesis germanas de control del gasto y de la euforia bursátil.
    • Se observan 3 impulsos de crecimiento encapsulados en una «senda de crecimiento continuado» desde los mínimos de 2009.
  • Todo hace pensar que la caída bursátil dolorosa que pueda sufrir USA en 2019 signifique un «traspaso de capitales» hacia las bolsas europeas.
fases_1_2_3_crisisibex35 Siendo las 3 fases bastante similares a las del EuroEstoxx50, se observa una señalada diferencia:
  • El «dibujo» que «ha realizado» en estas 3 fases permite «ver» una figura de HOMBRO – CABEZA – HOMBRO que se ha desarrollado (a largo plazo, ¡claro está!) entre dos valores 6.000 puntos y 14.000 puntos (descartamos los mínimos inferiores y los máximos superiores y observamos el «dibujo macro»).
Este tipo de figuras suelen ser indicativas de na fortaleza muy notable de cara a las evoluciones bursátiles crecientes a medio-largo plazo, con crecimientos leves sostenidos y un estado de tensión y vigilancia continuados. Nuestra previsión a partir del 2019 (que no profecía de ningún tipo) es que una enorme cantidad de capitales USA se desplacen hacia las Bolsa Europeas (en especial, las más castigadas como la española o la italiana). Este movimientos deberá ser contenido en contra de la euforia y a favor de la precaución. De hacerse de esta forma, el Bloque Europeo (lo llamamos así pues lo conveniente consideramos que deberá ser el aumento de estados en la UE) podrá ser motor de la economía mundial junto al bloque Chino-Ruso.
Las recomendaciones de @Catseguros Protege y engrosa tus ahorros de ahora para la evolución futura de los acontecimientos.


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Por qué las peores rutinas en el trabajo pueden llevarle al éxito. El mal humor en el trabajo, ser arrogante, perder el tiempo, los chismes de oficina, el mal rollo, ser rebelde o individualista… Son estados de ánimo o actitudes que se consideran tóxicas y negativas. Pero todas ellas pueden mostrar una cara positiva. #Expansion #Exito #MejoraContinua @CatSeguros


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El mal humor en el trabajo, ser arrogante, perder el tiempo, los chismes de oficina, el mal rollo, ser rebelde o individualista… Son estados de ánimo o actitudes que se consideran tóxicas y negativas. Pero todas ellas pueden mostrar una cara positiva. Muchas de esas situaciones aparentemente perjudiciales presentan un reverso de eficacia, productividad, motivación o utilidad… Por si no lo sabía.


EL ARTÍCULO (Enlace al artículo completo).

Como es lógico, la relación con el jefe puede ser un caldo de cultivo para todo tipo de conflictos y situaciones tóxicas. Una vez más, hay que repetir aquello de que «la gente no se va de las empresas, sino de sus jefes».

Así, en el catálogo de estados de ánimo y factores negativos en el ámbito laboral, un mando autoritario que gestione a cara de perro se considera una pesadilla profesional que impacta en nuestras vidas.

Autoridad, al fin

La realidad es que sin nadie que dirija, que guíe, que corrija, que coordine, que exija, que tome la última decisión, que empodere, que contrate y que despida a quien no da el nivel, una organización no duraría mucho tiempo.

Además, está comprobado que mucha gente sería muy infeliz si no tuviera a alguien que le marque el camino y que asuma la responsabilidad. Simplificar la organización es bueno, pero hacerla plana puede convertirla en plenamente inexistente.

La eficacia del mal humor

The New York Times advertía recientemente de que el mal humor en el trabajo no tiene por qué ser algo negativo. Recordaba para ello un estudio publicado en The Journal of Experimental Social Psychology que puso a prueba la habilidad de un grupo de personas para detectar una mentira. Quienes estaban en un estado de ánimo negativo, después de ver un cortometraje sobre la muerte provocada por el cáncer, fueron más proclives a detectar mentiras que aquellos que estaban de buen humor tras ver un videoclip de comedia. La conclusión es que estar de mal humor «aumenta el escepticismo en relación con lo que una persona debe juzgar, y mejora la precisión al identificar las comunicaciones falsas, mientras que los sujetos que están de buen humor son más propensos a sentir confianza e ingenuidad». Es decir, se es mejor detectando mentiras en el terreno laboral cuando uno no es feliz en el trabajo. Esa felicidad, según la investigación, «puede volvernos ciegos ante el hecho de que tenemos estas deficiencias que son provocadas por nuestras emociones». Y esto implica que debemos ser conscientes de nuestras emociones y sentimientos (y de cómo influyen en lo que hacemos) cuando tomamos decisiones importantes o discutimos acerca de temas delicados. Podemos ser más susceptibles al engaño cuando estamos felices.

Individualismo vs. equipo

Para Andrés Pérez Ortega, consultor en estrategia personal, hay «una frase muy Mr. Wonderful» que dice que «si quieres ir rápido camina solo, pero si quieres llegar lejos ve acompañado». Cree que hoy esto ha perdido sentido, porque «disponemos de medios y recursos asequibles para que un individuo en solitario pueda hacer cosas que hasta ahora requerían de más gente. De hecho, el trabajo en equipo, los comités y los grupos multidisciplinares se han convertido más en un lastre que en algo que permita mantenerse al día. Así que el individualista, o el solopreneur son auténticos generadores de ideas y de avances».

Rebeldía creativa

Andrés Pérez opone la rebeldía al caso del típico empleado con el sello de la empresa en la frente. Cita el libro The organization man, escrito en 1956 por William H. Whyte, que describe a un empleado sumiso, orgulloso de su organización y que espera jubilarse en ella. Pérez cree que «el problema es que esa sumisión, esa docilidad y sometimiento a las órdenes de los superiores acabaron convirtiendo a los elefantes corporativos en zombies empresariales. El rebelde, el que no acepta las órdenes (muchas veces absurdas) de sus jefes, puede convertirse en el catalizador, en el revulsivo que algunas empresas necesitan. El problema es que incluso las empresas más modernas acaban anquilosándose, y el rebelde tiene dos opciones, o se mimetiza en el entorno o se va (o le invitan a hacerlo)». A esto Jesús Vega añade que «el responsable sigue siempre las normas y el manual, mientras que el irresponsable se las salta de forma habitual. Desobedece y provoca. Y realmente son éstos los que dan vida a las organizaciones. Fomentar cierta desobediencia puede ser positivo, porque la obediencia implica que todos hacen lo mismo».

La bondad de los chismes

Los rumores y chismes de oficina típicos de la máquina de café pueden resultar tóxicos, pero pueden tener efectos positivos en comunicación interna o para hacer surgir ideas o iniciativas que nunca se conocerían si sólo se siguen los cauces tradicionales. La parte positiva de este factor aparentemente perjudicial es que los rumores internos se consideran como la fuente de comunicación de la compañía con más credibilidad, porque en lo que más cree la gente es en lo que se escucha por los pasillos y en lo que sale en la prensa, antes que en la comunicación interna de la empresa. Y además sirve para identificar a ciertos líderes de opinión capaces de impactar en los demás.

El valor de procastrinar

Estar y parecer ocupado en el trabajo se ha convertido en un signo de estatus, algo así como una nueva capacidad profesional de la que muchos presumen las 24 horas, más allá del horario laboral. Perder el tiempo, o procastrinar, debería verse entonces como algo negativo. Pero lo cierto es que hay quien se refugia en una aparente actividad y se empeña en tareas improductivas, porque la nueva cultura del tiempo en el trabajo sigue chocando con el presentismo, los horarios interminables, o la vieja cultura del estar frente al hacer.

Algunas tareas calificadas de «no trabajo» pueden considerarse eficaces, y proporcionan un beneficio evidente en términos de desarrollo, satisfacción laboral o motivación. Sin olvidar que ciertas pequeñas distracciones en la oficina, lejos de ser una pérdida de tiempo, aumentan la productividad.

En ese «no trabajo» eficaz se puede incluir la creación de redes; insertar nuevas ideas que provienen del exterior de la compañía; una cierta socialización productiva que se refiere a saber venderse y a conseguir que las propias ideas se conozcan; o dedicar tiempo a hacer balance del día, diseccionando tareas, momentos y a las personas con las que nos relacionamos, y que llevan a encontrar algo positivo de nuestro trabajo.


LA FUENTE y su comentario.

Antonio Valls Roig (@AntonioVallsR) twitteó a las 3:00 p. m. on lun., ene. 07, 2019:
Por qué las peores rutinas en el trabajo pueden llevarle al éxito https://t.co/6AxjXNBoKp https://t.co/0gQoF9q2uT
(https://twitter.com/AntonioVallsR/status/1082275692769935361?s=09)


EL COMENTARIO de @CatSeguros By ©® LNC.

Por fin tenemos un estudio estricto, publicado en un medio de gran radio de influencia, en el que aquellas características que -a priori- son consideradas desagradable; en realidad, son puestas en su relieve positivo.

Dejamos este «post» para que nuestros lectores y seguidores podáis reflexionar sobre cuáles de aquellas críticas, que podáis recibir en el día a día, deben ser consideradas negativas, cuáles positivas y, sobre todo, cuáles debemos de utilizar como revulsivo: un buen consejo que podemos dar desde @CatSeguros es:

«Sin alcanzar la soberbia ni el orgullo propios del Ser Humano, considérate un privilegiado cuando seas criticado o desplazado de los estándares: seguramente, no sólo vas por el buen camino, sino que, tarde o temprano, te llegarán los reconocimientos silenciosos de quienes te encasillaron de esa forma».


Lo que desde @CatSeguros ponemos a tu disposición:

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¿Te has preguntado cómo compran los clientes? ¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?. Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. #RealizaConsulting #Clientes #Compras #Ventas @CatSeguros #Comercio #CatSegurosConsejos


ComoCompranLosClientes20190107.jpgEL EXTRACTO DEL ARÍTULO (Enlace al artículo completo).

¿Por qué te has comprado esa casa?, ¿por qué has elegido ese coche? o ¿por qué comes en un restaurante y no en otro?.  Saber cómo compran los clientes, desvelar el misterio, te puede dar cierta ventaja ante tu competencia. Vamos a analizar una posible fórmula para darte un motivo para reflexionar, pensar y aprender.

Índice de contenidos

  • Saber cómo compran los clientes
    • La insatisfacción
    • Promesa
    • Soluciones para la mejora de Equipos Comerciales
    • Coste y Miedo
  • La Fórmula de Compra
  • Aplicando la fórmula de compra
    • 1) La fórmula es secuencial
    • 2) La fórmula es personal
    • 3) La fórmula es predictiva
    • 4) La fórmula es dinámica
    • Para finalizar
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Saber cómo compran los clientes

¿Por qué compran los clientes?

Todo se reduce a un simple factor motivacional: El deseo de mejorar la vida de uno.
Cada vez que tomamos una decisión de compra, ya sea en nuestra empresa o en nuestra vida personal, lo hacemos con la esperanza de vivir mejor.
Tu cliente no es diferente. Si tu actividad es la de vender un producto o servicio, es absolutamente necesario el entender la forma en la que tu cliente va a tomar su decisión de compra.
Nosotros pensamos que las decisiones que toman los clientes se basan en 4 factores:

como compran los clientes 4

La insatisfacción

Nos referimos a esa sensación que se da en el presente. Si pensamos que podemos mejorar aspectos de nuestra vida, entonces es que hay factores que necesitan mejora. Por decirlo de otra manera, algo en la vida del cliente no está bien. La Insatisfacción abarca todo lo que hay que mejorar: una  necesidad evidente, descontento con el producto actual o proveedor de servicios, decepción con lo que se compró previamente…, etc.

Promesa

Cuando hablamos de promesa nos referimos a un tiempo futuro.
Con la insatisfacción superada podemos pasar al segundo elemento: la Promesa de Futuro. En muchos sentidos, la Promesa de Futuro es la otra cara de la Insatisfacción. Si sé que un producto es malo, ya tengo una certeza de cómo debe ser el producto bueno.
La Promesa es mucho más que las características de un producto o servicio. Se refiere a anticipar en la cabeza del cliente los beneficios que un producto debe aportar. Se trata de una visión de cómo mejorar la vida.
La Promesa es más fuerte cuando la Insatisfacción es más alta. Dicho de otra manera, cuanto mayor sea la Insatisfacción, más fuerte es el deseo de encontrar la Promesa en la solución.

Coste y Miedo

Tanto la Insatisfacción como la Promesa son poderosos factores de motivación. Hay, sin embargo, dos más que contrarrestan e inhiben los elementos que trabajan en contra de una decisión de compra. Nos referimos a estos factores como el Coste y el Miedo.
Coste y Miedo son los factores que se espera que influyan en contra de una posible venta. Estos elementos deben ser eliminados de la ecuación con eficacia si quieres avanzar en tu proceso de venta.

La Fórmula de Compra

En conjunto, estos factores que influyen, motivan e inhiben, trabajan juntos para guiar al cliente de forma casi consciente a tomar una decisión de compra. La relación de esos elementos puede expresarse en la siguiente fórmula.

¿Cuándo compra la gente?

O lo que es lo mismo, la Insatisfacción multiplicada por la Promesa de Futuro debe ser mayor que la suma del Coste y el Miedo.

Aplicando la fórmula de compra

Es útil entender algunos principios acerca de la fórmula de compra con el fin de aplicar los conceptos a tu propia actividad comercial.

1) La fórmula es secuencial

Como proveedor o vendedor debes ver la fórmula la fórmula de izquierda a derecha. Debemos establecer primero el grado de Insatisfacción para luego trabajar con la Promesa de Futuro. Siempre antes de entrar en una conversación sobre el Coste y el Miedo. Dicho de otra manera, cuanto antes aparezca en la entrevista el concepto C + F, menos probable es que consigamos cerrar la venta.

2) La fórmula es personal

Debes adaptarla a tu Sector, Empresa, Metodología de Ventas, Producto o Servicio y por supuesto: El Cliente.

3) La fórmula es predictiva

Cuanto mayor sean las variables del lado izquierdo (Insatisfacción y Promesa) mayor es la posibilidad de una venta.

4) La fórmula es dinámica

Para el cliente, los elementos de la fórmula no están estancados. Cada uno de los cuatro puede variar a lo largo del proceso de venta.

Para finalizar

Ahora te invitamos a probarlo. Aplícalo al café que te acabas de tomar en la cafetería, en la adquisición de tu último dispositivo electrónico o incluso a la última venta que hayas hecho.
Lo más importante de la fórmula es usarla. ¿Por qué? Porque al hacerlo reflexionas sobre tu proceso comercial, eso ya es una ventaja. La fórmula también te puede ayudar a ganar una comprensión importante con el fin de ayudar mejor a tus clientes y que puedas cambiar el mundo de alguien.

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