¿No tendrá un nivel peligrosamente bajo de esta vitamina?.
Estimad@ Lector@,
Estoy seguro de que lo ha escuchado antes y ya lo sabe: necesita recargarse de vitaminas para vivir una vida sana y feliz.
Para las personas mayores es aún más crucial pues, a medida que envejecemos, nuestra capacidad de absorber nutrientes disminuye.
Ahora bien, no le estoy sugiriendo que corra a la farmacia y compre un frasco de cualquier complejo multivitamínico.
Pero si de verdad quiere hacer algo importante, asegúrese al menos de aumentar la ingesta de esta vitamina “estrella”.
De hecho, un nuevo estudio revela que las personas con deficiencia de esta vitamina tienen casi TRES VECES más riesgo de vivir menos años.
Eso significa que esta vitamina, por sí sola, evita muertes.
Estoy hablando de la vitamina D, que ayuda frente a enfermedades como:
Cáncer.
Enfermedades circulatorias.
Ictus.
Diabetes.
Osteoporosis.
Y mucho más.
Y lo más probable es que usted no tenga la cantidad suficiente.
Un estudio reciente investigó los riesgos de vivir con bajos niveles de vitamina D, y usted DEBE saberlos.
Los investigadores hicieron el seguimiento a más de 78.000 personas durante 20 años.
Y descubrieron que las personas con niveles de vitamina D de 10 nmol/L (nanomoles por litro) o menos, tenían TRES VECES MÁS riesgo de morir durante el estudio que aquellas con niveles adecuados (50 nmol/L).
Por el contrario, las personas con niveles por encima de 90 nmol/L tenían un riesgo de muerte menor que aquellas con niveles situados en el valor de 50.
Los investigadores encontraron que los participantes con niveles bajos de vitamina D tenían un mayor riesgo de morir por complicaciones de la diabetes que por cualquier otra enfermedad.
Ahora bien, el estudio no explicó cómo se relaciona la vitamina D con la diabetes, pero los expertos creen que ayuda a mejorar la sensibilidad a la insulina.
Y como sabe, la insulina es la hormona responsable de regular el nivel de azúcar en sangre lo que, por supuesto, ¡es muy relevante para la diabetes!
Recargue la vitamina del sol.
Sé que hay factores de peso que trabajan en su contra a la hora de tener la suficiente vitamina D.
Así que asegúrese de incluir alimentos con vitamina D en su dieta: pescado azul, lácteos y huevos.
También puede tomar un complemento de vitamina D.
Y lo más importante: asegúrese de salir a la calle a que le dé el sol todos los días.
¿Preocupado por el cáncer de piel?
Le digo un truco: solo quédese al sol hasta que su piel se ponga rosada. Esa es una señal segura de que su cuerpo está lleno de vitamina D sin elevar su riesgo de cáncer.
Enfrentada a un mix de desafíos sin precedentes, la economía mundial encara un fuerte deterioro de su crecimiento. Este panorama mejorará ligeramente tras 2023 cuando, previsiblemente, las actuales medidas de los bancos centrales y la normalización de las cadenas de suministro contribuyan a aliviar las presiones sobre los precios. El último Economic Outlook difundido por Crédito y Caución analiza los problemas económicos a los que se enfrentan las diferentes regiones del mundo.
El principal desafío, cuyos efectos son globales, es la evolución de los precios. La amenaza de la estanflación, la elevada inflación unida al estancamiento económico, planea sobre muchas economías a medida que se extiende la crisis del costo de vida, unida a la volatilidad del encarecimiento de los alimentos y la energía, la guerra en Ucrania y los efectos actuales de la pandemia. Se prevé que el crecimiento del PIB mundial se reduzca hasta el 1,2% en 2023, frente al 2,9% de 2022. El informe prevé que la estanflación se disipe gradualmente en 2023 a medida que descienda el IPC y que el crecimiento mundial repunte de nuevo hasta el 2,9% en 2024, especialmente si los efectos económicos de la guerra en Ucrania empiezan a remitir.
2023 será probablemente un año difícil tanto para los mercados emergentes como para las economías avanzadas. Crédito y Caución prevé que el crecimiento del PIB en los mercados emergentes se desacelere desde el 3,6% de 2022 hasta el 2,9% en 2023. Para aquellos mercados con una elevada deuda pública o privada, la evolución de los tipos de interés supondrá un reto adicional. Muchos mercados avanzados también se enfrentan a una contracción del crecimiento el próximo año, con predicciones del -0,1% para la zona euro y una contracción económica del 0,4% para Estados Unidos.
Las previsiones contenidas en el Economic Outlook están rodeadas de un nivel inusual de incertidumbre. Un riesgo importante es la persistencia de una inflación elevada, impulsada por nuevas perturbaciones de los precios de la energía y una espiral de precios salariales. Esto llevaría a los bancos centrales a tomar medidas más drásticas para frenar la inflación, con graves consecuencias para el crecimiento. De hecho, en este escenario, el crecimiento del PIB mundial en 2023 se reduciría a la mitad, hasta el 0,6%.
El principal motivo por el que se lleva a cabo una reducción de capital es la compensación del impacto de las pérdidas económicas en el patrimonio neto.
De acuerdo con el seguimiento que realiza Iberinform de los datos publicados en el Registro Mercantil, el número de reducciones de capital en el tejido empresarial ha registrado en noviembre un aumento interanual del 10%. En el conjunto del año, el número de reducciones registra un crecimiento del 0,6%. A pesar de que el número de operaciones apenas ha variado, sí lo ha hecho de forma significativa su importe. El saldo agregado en los once primeros meses del año refleja un crecimiento del 25%, aunque en noviembre registró un decrecimiento del -47%. El principal motivo por el que se lleva a cabo una reducción de capital es la compensación del impacto de las pérdidas económicas en el patrimonio neto. En este sentido, la sociedad puede reducirlo con el fin de establecer una estructura financiera más acorde a su nueva situación.
Madrid (52% del total) y Andalucía (otro 20%) son las Comunidades Autónomas que concentran las reducciones de capital por cuantías. Les siguen Cataluña (7%) y el País Vasco (5%). Por sectores, predominan las operaciones en el sector inmobiliario (29% del total), seguido de financiero (27%), servicios a empresa (13%) y construcción (11%).
Respecto a las ampliaciones de capital, de acuerdo con el seguimiento que realiza Iberinform de los datos publicados en el Registro Mercantil, el número de operaciones ha registrado un crecimiento interanual del 4% en noviembre y un crecimiento del 0,2%en el conjunto del año. Los datos del Registro Mercantil muestran que los importes de las ampliaciones de capital son sensiblemente más modestos. El saldo agregado de estas operaciones que refuerzan la solvencia empresarial acumula una caída del -34% en los once primeros meses del año y registró un decrecimiento en noviembre del -54%.
Las ampliaciones de capital constituyen en la mayoría de los casos inyecciones de liquidez a través de la captación de nuevos fondos propios mediante aportaciones de los socios. En otras ocasiones, cuando proceden de la compensación de créditos contra la sociedad o de la transformación de reservas o beneficios, no se produce dicha inyección de liquidez. Las empresas acuden a las ampliaciones de capital fundamentalmente por dos motivos: para reequilibrar su estructura financiera en el curso de una crisis económica en la que la acumulación de pérdidas amenaza su continuidad, o bien para ampliar su capacidad de inversión y crecimiento en las fases expansivas del ciclo.
Madrid (42% del total) y Cataluña (otro 18%) son las Comunidades Autónomas que concentran las ampliaciones de capital por cuantías. Les siguen Andalucía (8%) y el País Vasco (7%). Por sectores, predominan las operaciones en el sector financiero (24% del total), seguido de inmobiliario (20%), construcción (15%) y servicios a empresa (12%).
Noticias recopiladas por: Niklauss.
Ya tenemos delante un 2023 especialmente complicado. La incertidumbre se ha apoderado de la gran mayoría de sociedades occidentalesy no occidentales.
La gente, la sociedad en general, es consciente de ello. Han (hemos) aprendido a no mostrar esa preocupación por un futuro profundamente incierto; en el que lo estable ha desaparecido para entrar de lleno el cambio continuo… ¡como forma de vida!.
La Adaptación continua será nuestro modo de vida, a partir de hora, y en los próximos años.
Deberemos hacernos individualmente una pregunta: ¿estamos (estoy) preparados para ese cambio y, consecuentemente, ese destino?.
El tiempo nos lo dirá; sin embargo, la realidad seguirá siendo la que ya teneos delante.
Lo que sí podemos afirmar es que deberemos estar preparados psicológicamente como en pocas épocas nuestros antepasado han precisado estarlo.
3 terapias manuales para aliviar el dolor sin medicamentos.
Estimad@ Lector@,
Cuando se sufre dolor, uno haría cualquier cosa para aliviarlo. Pero los analgésicos (sobre todo los poderosos opioides como la morfina, el Vicodin o el Oxycontin) deberían ser siempre el último recurso.
Y hay alternativas.
Por eso hoy quiero hablarle de algunas de ellas.
Preste atención si necesita alivio frente al dolor SIN exponerse a los peligros de medicamentos adictivos e incluso potencialmente mortales.
1) Rolfing. Esta terapia, que nació a principios de la década de 1970, es una especie de híbrido entre el masaje y el yoga asistido, y consiste en la manipulación de los tejidos blandos, trabajando específicamente en la alineación del cuerpo.
Si bien la práctica generalmente suele ser suave, a veces puede llegar a ser bastante profunda y resultar demasiado intensa para algunas personas. Puede ayudar con los problemas de postura y con el dolor causado por el estrés. Sin embargo, puede que no sea la mejor opción para casos muy graves de dolor crónico.
2) Quiropráctica. Mientras que el masaje se centra en sus músculos y el rolfing en sus tejidos conectivos, los tratamientos quiroprácticos actúan sobre los huesos, particularmente sobre los de la columna vertebral.
Se usa para tratar el dolor lumbar, los dolores de cabeza, el de cuello y otras afecciones dolorosas, como la fibromialgia e incluso el latigazo cervical.
La presión es generalmente moderada y los pacientes pueden experimentar alivio después de una sola sesión. No hay dos sesiones de quiropráctica iguales, pero en general, la presión es suave y se considera segura.
3) Terapia craneosacral. También conocida como “terapia sacrocraneal”, es otra forma de “trabajo corporal” y se basa en la manipulación osteopática (que también incluye la manipulación visceral y el drenaje linfático).
El especialista se centra en el cráneo del paciente, manipulando sus junturas (también llamadas suturas, que es el tejido conectivo grueso que une los huesos del cráneo) con un toque relativamente suave. Algunas personas lo encuentran lo suficientemente relajante como para aliviar la ansiedad y mejorar su calidad de vida, tal como señala un estudio de 2011 sobre pacientes con fibromialgia.
Un estudio más reciente, publicado en Clinical Journal of Pain, demostró su eficacia a la hora de aliviar el dolor crónico de cuello después de ocho semanas de tratamiento. Además, la sensación de alivio se prolongó durante tres meses después de las sesiones.
Una mente abierta frente al dolor.
Hay muchas alternativas para el manejo del dolor fuera de la medicina estrictamente convencional. Algunas son más eficaces que otras según la persona y la causa del dolor, por lo que es importante tener información sobre todas ellas y explorarlas con una mente abierta. Se llevará sorpresas.
¿Por qué privarse de todas estas opciones que pueden traducirse en alivio y bienestar?
El “humeante secreto” que reduce los síntomas de la artritis.
Estimad@ Lector@,
Si sufre de artritis, está claro que sabe lo que es el dolor. Entre la hinchazón y la sensibilidad de sus articulaciones, solo caminar del sofá al baño puede suponerle un suplicio.
Y no mejora mucho a medida que pasan los días. Con el tiempo, sus músculos pueden debilitarse, haciendo que sus articulaciones se vuelvan inestables.
Y, quizá confíe en los AINE (medicamentos antiinflamatorios no esteroideos) para controlar su dolor.
No siempre son seguros, e incluso pueden ser mortales.
Así que, si está cansado de que su vida gire en torno a las pastillas y el dolor, lo que voy a contarle ahora puede ayudarle. Todo lo que tiene que hacer es decir “sí” a una taza de té.
El delicioso brebaje que mitiga el dolor.
El té es una bebida popular en todo el mundo. Y por una buena razón. U es que además de delicioso ofrece un montón de beneficios para la salud.
De hecho, en un nuevo estudio publicado en BMC los investigadores descubrieron cómo el consumo de té podría reducir los síntomas de la artritis.
Para su investigación, los científicos recopilaron datos de 2.237 casos de artritis reumatoide. Y clasificaron en estos grupos su consumo de té:
Nulo: ninguna taza de té al día
Irregular: una o dos tazas al día de media
Alto: más de dos tazas al día
¿Los resultados?
Aquellos que bebían una gran cantidad de té experimentaron menos dolor, rigidez e inflamación de las articulaciones.
Además, los que consumían más de dos tazas al día tenían menos probabilidades de tener artritis reumatoide que los que no bebían té.
La razón es un compuesto único que se encuentra en ciertos tés llamado epigalocatequina (EGCG). Este compuesto ayuda a DETENER la progresión de la artritis al bloquear la interleucina-1, una citoquina proinflamatoria del sistema inmune secretada por los linfocitos T, para que no dañe el cartílago.
El té verde generalmente tiene la mayor cantidad de EGCG, mientras que el té oolong y el negro tienen una cantidad significativamente menor.
El ejercicio 2022 apuntaba a ser el de la resurrección del ramo de Autos, pero un entorno de lo más convulso está echando por tierra todas las esperanzas.
Tras caer la facturación casi un 3% desde 2020 a causa de la pandemia, los expertos vaticinaban que el ramo de Autos lograría recuperar en 2022 gran parte de esa recaudación perdida. Y los primeros meses así lo reflejaban, hasta que llegó el verano. En la última jornada de ICEA, se ha analizado de manera pormenorizada la situación que está atravesando este negocio asegurador -que continúa siendo el mayor de No Vida- y también todas las amenazas que están frenando su desarrollo, que se pueden englobar en 3 bloques. … (seguir leyendo).
La presidenta de Unespa repasó la actualidad del sector asegurador y concretó las líneas estratégicas del mismo en estos momentos. Un negocio tan importante en No Vida como es Autos se encamina hacia un cambio.
Autos ha sufrido una ola de cambios en los últimos años y la realidad del mercado lo aproxima a una situación que se puede estancar y sobre el que la patronal del seguro ha llamado la atención en un encuentro organizado por Deloitte. Pilar González de Frutos ha repasado, además, la actualidad del sector y enumero los que son, en su opinión, los puntos estratégicos en estos momentos. … (seguir leyendo).
Las aseguradoras no dudan en subrayar la importancia de la mediación, aunque ambas partes son conscientes de que deberían explorar nuevas vías de cooperación. De hecho, cualquier compañía que quiera estar en el ‘top’ de aseguradores tiene que cooperar con los corredores. Fue una de las ideas iniciales que dejó la primera sesión del VIII Congreso de Fecor, edición en la que la Federación celebra además su 25º aniversario.
Higinio Iglesias, CEO de ebroker, moderó una de las mesas en la que se puso de relieve el proyecto CIMA y el impulso que está suponiendo para el sector. Las compañías reiteran su compromiso máximo con el proyecto, aunque Daniel Moreno, director de Distribución Canal Mediado de Liberty, valoró que CIMA tiene expectativas muy altas «y me gustaría que se acelerara más en la medida de lo posible todo el desarrollo que se está realizando, que ya se está haciendo muy bien, para generar una mayor capacidad y eficiencias en los procesos que al final tenéis en vuestras empresas. Todos buscamos eficiencias y este es un proyecto magnífico para poder desarrollarlo».
A pesar de su impulso, señaló que cuando se analiza el número de corredores que ya están involucrados, «la sensación es que queda camino por recorrer». Por ello instó a que todas las partes se vuelquen más en el desarrollo. Y trasladó que las aseguradoras tienen que invertir en recursos para facilitar los procesos con la distribución.
Para María Ángeles Sellés, directora del Canal Corredores de Seguros Catalana Occidente, CIMA «era un proyecto necesario. Es un orgullo para el sector. Es una herramienta que marcará el mercado y el futuro». Pero al margen de CIMA, recordó que también hay muchas otras herramientas tecnológicas que facilitan y mejoran el trabajo. «La tecnología al final ha de ser nuestra herramienta principal, facilitarnos la labor, sustituir aquellas actividades que no son un valor esencial. CIMA está muy bien», dijo, y apuntó que hay funcionalidades que se pueden trabajar, pero apostó por la colaboración y la confianza para crecer, en referencia «a ese equipo que formamos corredurías y compañías para ser más eficientes en lo que realmente nos aporta valor».
Por su lado, Ignacio Ripol, director de Desarrollo Comercial de Allianz, aseveró sobre CIMA que «hay una realidad y es que estamos yendo más lento de lo que nos gustaría«, aunque observó que «la colaboración que se está teniendo es muy importante».
25 años de Fecor.
El presidente de Fecor, Juan Antonio Marín, ensalzó que una organización no puede cumplir 25 años sin el esfuerzo y el trabajo de muchísimas personas, en referencia a los anteriores presidentes de la de Federación y a todas las personas que han participado en las juntas directivas y sus diferentes miembros.
En representación de las anteriores personas que han presidido Fecor hablaron Ana Muñoz, Tomás Rivera y Maciste Argente. Los tres coincidieron en que si Fecor ha llegado a 25 años es por el esfuerzo de todos los corredores miembros y la ilusión puesta por quienes a lo largo de esta trayectoria han formado parte, logrando una Federación abierta y comprometida.
Juan Antonio Marín habló de la estrategia de Fecor y de la actividad que ha desarrollado Fecor en los últimos tiempos y «de la que estamos muy satisfechos y orgullosos».
El primer punto sobre el que incidió fue la digitalización, una de las prioridades de Fecor, y «somos conscientes de la importancia que tiene en las corredurías». «Es un concepto amplio y lo tenemos como un mantra, pero en definitiva tenemos que trabajar en contar con el proceso en cada correduría como cuestión prioritaria y necesaria. Por ello, dentro de su labor institucional, es nuestra misión comprender la amplitud de estos conceptos y en Fecor tenemos la suerte de tener voces autorizadas y reconocidas en el sector que nos ayudan a visualizar la digitalización con la visión del corredor de seguros», trasladó. Destacó como reconocible la participación de Fecor en CIMA, ocupando una vicepresidencia, y con presencia en los comités estratégico, técnico y tecnológico. Insistió en que seguirán centrándose en la mejora de CIMA y del EIAC.
Marín repasó los trabajos y pasos dados para mejorar la imagen y dar a conocer la figura del corredor de seguros ante el consumidor final. También la labor y las acciones que desarrolla Fecor en materia de sostenibilidad y en RSC y concluyó recordando su representación institucional y, en consecuencia, de ayuda al corredor: reuniones con grupos políticos, CNMV o Banco de España, la presentación de su informe de enmiendas a la IDD, sus acuerdos de formación con Agers y el más reciente con Aemes, etc.
Fusión con CIAC.
Juan Antonio Marín y Paco Hoya, como presidentes de Fecor y de CIAC, explicaron el reciente acuerdo alcanzado para su fusión, «una unión natural en defensa de los pequeños y mediadores corredores de seguros, y una necesidad para tener voz en el sector».
Paco Hoya detalló que la unión era lógica en función de todos los puntos en común de ambas organizaciones y resaltó el hecho de que «como no ha habido ningún tipo de personalismos, tenía que llegar a buen puerto».
Marín destacó que era necesario que hubiera química entre las organizaciones porque coordinar una federación de asociaciones y una coordinadora no es fácil, «pero nos hemos puesto de acuerdo porque consideramos una necesidad unir voces. Representamos una misma tipología de corredor, con lo cual tenemos los mismos problemas y las mismas inquietudes». Van a alcanzar cerca de 800 corredurías representadas, «vamos a ser la mayor organización institucional representativa en cuanto a número, y eso nos va a dar pie a explorar en otras áreas», añadió.
En definitiva, ahora se empieza a construir el futuro de Fecor … (seguir leyendo).
A medida que envejecemos, notamos algunos cambios en el cuerpo.
Los músculos pierden fuerza, el cabello se vuelve gris, se hace difícil ver las cosas a más de un metro de distancia (¡y también de cerca!)… Y, por supuesto, es probable que sus huesos se debiliten. Es tan sencillo como que no puede absorber los minerales que fortalecen los huesos como solía hacerlo!
Esta pérdida ósea relacionada con la edad lo deja completamente expuesto a huesos rotos y osteoporosis.
¿Las buenas noticias? Hay cinco alimentos que salvan el esqueleto, y que debería incorporar a su lista de la compra.
#1: Huevos.
¿A quién no le gustan los huevos? Están repletos de proteínas de alta calidad y es uno de los pocos alimentos que contiene vitamina D. Y resulta que la vitamina D es esencial para que los huesos ABSORBAN y RETENGAN el calcio.
#2: Leche.
Los productos lácteos contienen calcio y vitamina D, ambos importantes para la salud ósea.
#3: Yogur griego.
Como el yogur está hecho de leche, no sorprende que el yogur griego también sea una opción fantástica para aportar al organismo los nutrientes necesarios para el esqueleto.
Un estudio publicado en Applied Physiology, Nutrition, and Metabolism informó que después de 12 semanas de tomar yogur griego, acompañado de la práctica de ejercicio, los participantes experimentaron una mayor formación ósea.
Eso es gracias al calcio, las proteínas, el magnesio, la vitamina D y el fósforo que contiene.
#4: Champiñones.
Ya sea de la especie maitake, colmenilla, rebozuelo, ostra o shiitake, los hongos son ricos en vitamina D.
Un estudio en animales publicado en el Journal of Nutritional Biochemistry demostró que los hongos con alto contenido de vitamina D mejoraron la densidad ósea.
#5: Zumo de naranja.
Un estudio publicado en el American Journal of Clinical Nutrition puso de manifiesto los beneficios de la vitamina D del zumo de naranja.
La producción total de los corredores de seguros durante el pasado año ascendió a 10.547,4 millones de euros, lo que significa un incremento del 2,3% frente a los datos del cierre de 2020 cuando suscribieron un volumen total de primas de 10.301,9 millones.
Los datos que ha dado a conocer la DGSFP muestran la destacada influencia del negocio de Autos sobre el resto de los negocios No Vida. Este ramo se lleva hasta el 25,6% del volumen total de negocio que realizan los corredores hasta totalizar los casi 2.700 millones de euros. Aun así, el porcentaje sobre el total ha bajado en cerca de un punto porcentual con respecto a 2020.
Las otras dos líneas de influencia de los corredores se encuentran en la comercialización de Responsabilidad Civil, que sumó 1.366 millones con una cuota de mercado de casi el 13% -algo más que el pasado año cuando la cuota se situó en el 12,92%-, y Asistencia Sanitaria que supone el 12% y movió 1.266 millones de euros de producción.
Otros ramos importantes para los corredores han sido los Multirriesgo Industrial que suponen hasta el 6,6% de las primas -menos que el 9,3% del pasado año- e Incendios y elementos naturales (5,03%,) por influencia de los corredores de reaseguro, y los seguros de Hogar que cuentan con una cuota sobre el total de 4,9%.
Comisiones.
El volumen total de comisiones de los corredores se elevó hasta los 1.428,4 millones con un porcentaje del 13,54% sobre las primas. El porcentaje es ligeramente superior al del pasado año cuando se concretó en 13,53%; debido al incremento de volumen de negocio en 2021 las comisiones totales también se elevaron.
En cuanto a los honorarios, su influencia en el mercado continúa siendo bajo. Los corredores alcanzaron los 33,8 millones de euros frente a los 33,4 millones del año anterior, pero el porcentaje sobre primas se mantiene en el 0,32%.
Negocio de Vida.
En cuanto al negocio de Vida, los corredores de seguros también incrementaron la comercialización de este ramo frente a 2020. Estos profesionales suscribieron un total de 3.066 millones de euros, frente a los 2.857,3 del año anterior, lo que indica un crecimiento del 7,3% en la suscripción de estos seguros.
Las comisiones, por su parte, se volvieron a la baja puesto que la comisión sobre prima se redujo del 6,23% al 5,73%. Con esto, la comisión media de los corredores por comercializar Vida alcanzó los 175,5 millones, frente a los 178 millones de un año antes.
Los honorarios también se redujeron pasando del 0,11% sobre las primas al 0,09% de diciembre del pasado año con un volumen total de 2,7 millones.
La realidad es que en los juzgados españoles se acumulan más de 100 demandas contra la banca por imponer seguros. Lo ha resaltado el Consejo General tras conocerse dos nuevas sentencias, ambas en Aragón, que condenan al Banco Sabadell por obligar a clientes a contratar seguros de Vida a prima única para poder obtener así una bonificación del tipo de interés en la hipoteca.
El más de un centenar de demandas contra la banca son por la práctica ilegal de vincular la concesión de créditos a la contratación de seguros.
Según el Consejo General, de este centenar de demandas, al menos una veintena está apoyada por los Colegios de Mediadores. Y también precisa que Banco Sabadell, CaixaBank y Banco Santander acumulan la mayoría de las demandas admitidas a trámite.
Para los mediadores, esta práctica «ni es un hecho aislado, ni es casual». Desde su punto de vista, «obedece a un modus operandi que, aunque va a la baja por la presión de los mediadores, todavía se mantiene de una forma mucho más sutil».
Además de este centenar de demandas que siguen su curso procesal, el Consejo General afirma que también hay que tener en cuenta las 40 reclamaciones de clientes que, gracias a la intervención de abogados, han provocado que los bancos reconozcan los hechos y, antes de llegar a un litigio legal, han devuelto la prima cobrada.
Cada producto o servicio que existe en el mercado, como por ejemplo las pólizas, está dirigido a un perfil de cliente ficticio en particular, de manera que sus características sean lo suficientemente específicas y acordes con las preferencias y necesidades de dicho perfil. Es lo que se conoce como buyer persona. Pero, ¿cómo se definen sus rasgos?
¿Qué es el buyer persona?
Aunque ya hemos dado una definición a grandes rasgos de lo que es el buyer persona de un producto o servicio, vamos a profundizar algo más para poder entender su funcionamiento o cómo puede definirse. Se trata del prototipo de cliente que se considera ideal para aquello que se quiere vender. Pero no basta con definir su edad, sexo o poder adquisitivo, sino que la descripción debe ser más específica.
Esto significa que se deben identificar las características principales de su personalidad y de su vida personal y profesional, así como su comportamiento en Internet y sus hábitos de compra. Con toda esta información se crea una representación del cliente que se considera adecuado como comprador, y que además permite que se le pueda conocer en mayor profundidad. De este modo, todas las estrategias y acciones que se lleven a cabo, tendrán más garantías de éxito.
En el caso de una póliza de seguros podríamos hablar de diferentes perfiles, en función del tipo concreto de producto. Así, por ejemplo, y de acuerdo con los estudios del ICEA sobre el perfil medio de quien contrata un seguro de Vida es un varón en algo más del 55% de las compras, casado, con una edad que oscila entre los 35 y los 44 años, residente en las capitales, con un capital asegurado de unos 44.000€ y de cuatro años de duración.
Cómo definir al buyer persona.
Para definir al buyer persona, hay que identificar, además de los aspectos mencionados, lo que se conoce como punto de dolor, que viene a ser aquello que les mueve, como sus deseos e inquietudes y sus necesidades. Además, es imprescindible saber en qué fase del proceso de compra se encuentra, ya que las acciones a implementar variarán en función de si se está en la fase de concienciación, la de consideración, la de decisión o la de fidelización.
Pero, ¿cómo se logra dar respuesta a todas estas incógnitas? Pues precisamente, formulando las preguntas adecuadas a través de un brainstorming. No hay una única metodología, sino que en función del producto o servicio, deben analizarse las cuestiones que deben plantearse y su respuesta. No obstante, en la red pueden encontrarse plantillas modelo.
Si volvemos al ejemplo anterior, que ya define sus características personales, la necesidad principal sería proteger a su familia si le pasa algo, y el producto el seguro de Vida. En cuanto a sus conductas, se incluyen los intereses y las aficiones, qué redes sociales utiliza, cómo se informa y cuáles son sus fuentes de referencia. Dentro del proceso de compra, cuánto dura desde que identifica una necesidad hasta que finalmente adquiere algo que la satisface, cuáles son sus expectativas para un producto de este tipo, si conoce nuestra solución o qué personas influyen en su decisión de compra.
Las respuestas nos ayudarán a conocer a este perfil ficticio en profundidad e identificar cómo podemos aproximarnos a él en cada fase del proceso para que finalmente se convierta en un cliente, así como su retención yfidelización posterior. Dentro de estas últimas, se analizan las características comunes del grueso de clientes que se tengan, de manera que se ofrezcan productos y servicios que vayan acorde a sus necesidades, a través, por ejemplo, de la venta cruzada y la complementaria o la anticipación a su comportamiento.
Como ayudarle a mantenerse en el peso adecuado, reducir el riesgo de sufrir enfermedades de corazón, dormir mejor… y, en definitiva, para reducir el riesgo de prácticamente todas las enfermedades.
Pero por muchas razones como existen para que usted haga ejercicio, hay tantas otras para no hacerlo.
“Hace demasiado frío”.
“El gimnasio es demasiado caro”.
“Me lesioné usando las máquinas”.
“Me da mucha pereza”.
“No tengo tiempo”.
Escuche, lo entiendo, realmente lo entiendo.
Y es exactamente por eso que quiero asegurarme de que conozca un nuevo estudio innovador que señala otra razón por la que miles de personas deberían hacer ejercicio a diario.
No querrá perderse esto.
Diga adiós a la depresión.
¿Sabe cuántas personas sufren de depresión? Aproximadamente 280 millones de personas en todo el mundo.
Una gran parte de esas personas está tomando medicamentos para sentirse mejor.
Si usted es una de esas personas, debe saber que el ejercicio es una de las formas más fáciles de ayudarle a vencer esa situación para siempre.
La mitad de los participantes hizo ejercicio por su cuenta (bicicleta, correr, caminar) durante 30 minutos a un ritmo de intensidad moderada. La otra mitad no hizo nada de ejercicio.
Luego, ambos grupos se apuntaron a una terapia conductual cognitiva virtual durante una hora cada semana.
Al final del estudio de ocho semanas, los participantes de los grupos de ejercicio y de no ejercicio mostraron mejoría.
Sin embargo, aquellos que hicieron ejercicio antes de la terapia experimentaron mayores reducciones en los síntomas de depresión.
Por lo tanto, y aunque el estudio incluía a un grupo pequeño, parece claro que el ejercicio podría AUMENTAR los beneficios de la terapia.
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